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La importancia de crear una publicidad bien dirigida es innegable a la hora de plantear las estrategias de marketing para tu pyme. Las campañas de Google Adwords son una herramienta esencial a la hora de divulgar tu negocio.
Si tu pyme está comenzando este mundo del marketing digital debe saber que hay que destacarse entre los millones de productos y soluciones que ofrece internet en la actualidad. Recuerda… quien no está en internet, no existe.
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¿Qué es Google Adwords?
Nació en 1998 como una alternativa de servicio por parte de Google para ofrecer espacios destacados en la red de búsqueda de este. Al mismo tiempo es una herramienta que contiene enlaces que promueven sitios web y atraen nuevos clientes, ideales para aumentar las oportunidades de negocio de tu pyme.
La creación de un anuncio en Google Adwords hace que tu pyme tenga más posibilidades de ser encontrada por un cliente potencial. Ojo: no es simplemente pagarle a Google para que muestre tu pyme; detrás de un simple aviso hay un trabajo estratégico gigante en donde tu equipo de marketing debe estudiar muy bien tu audiencia, las palabras claves o keywords, la inclusión de contenido relevante y más cosas que engloban el éxito de las campañas.
¿Por qué elegir Google Adwords para las campañas de mi pyme?
Esta respuesta es sencilla: Google es el buscador más grande el mundo y la primera opción en la que piensan las personas a la hora de encontrar las soluciones de sus preguntas.
Otra gran ventaja es que esta alternativa puede ser usada por pymes que apenas están comenzando y no tengan mucho presupuesto para publicidad digital. Las campañas en Google Adwords tienen menores costos si tienen una buena planificación.
¿Qué tipo de formatos ofrecen las campañas de Google Adwords?
Esta plataforma ofrece diversos formatos y dependen del objetivo de marketing que tenga tu pyme. Aquí te contamos cuáles son.
¿Cuánto cuesta Google Adwords?
Cuesta lo que desees invertir. Eso sí, te recomendamos que te asesores de tu equipo de marketing, y si no tienes puedes trabajar con una agencia. Ellos te ayudarán a elegir la estrategia correcta para que no desperdicies tu dinero.
Recuerda que lo que pagues depende de la cantidad de clics que genere tu campaña. Esto es lo que se conoce como costo por clic.
Después de enseñarte esta valiosa información, ahora sí vamos con el paso a paso para crear campañas de Google Adwords para tu pyme.
Paso a paso para crear tus campañas de Google Adwords
1. Crea tu primera campaña
Después de que crees tu cuenta en Google Adwords e ingreses podrás ver una visión general de la plataforma. A continuación le das clic al símbolo azul (+).
2. Selecciona el objetivo
Tu pyme debe tener muy claro el objetivo de la campaña para no perder la inversión y tener siempre en mente el buyer persona. Google Adwords te ofrece diversas opciones; si quieres vender, obtener clientes potenciales, llegar tráfico del sitio web, consideración de marca y otros más.
3. Selecciona el tipo de anuncio
El próximo paso es elegir el tipo de anuncio que vas a promocionar. Es en este momento en que necesitas pensar en las estrategias de marketing de tu pyme y en tu buyer persona. Esta es la clave para que la campaña tenga éxito.
Google Adwords ofrece siete opciones: Red de Búsqueda, Red de Display, Google Shopping, Vídeo, Aplicación, Smart, Discovery.
4. Configura los campos solicitados
En este punto debes rellenar todo los campos que la plataforma te solicite. Estos son:
-Nombre de la campaña
-Redes: son las ubicaciones donde deseas que aparezca tu campaña. También podemos incluir la opción partners de búsqueda de Google, la cual permite ampliar el alcance de los anuncios de tu pyme a los usuarios que visitan otros sitios o videos.
-Ubicaciones: para orientar tu campaña hacia un lugar específico del planeta.
-Idiomas: puedes elegir uno o más idiomas, depende del producto que será anunciado.
-Pujas: te sugerimos que comiences con Maximizar clics, que son pujas automáticas, definidas por Google AdWords, y que te ayudan a conseguir el mayor número de conversiones dentro del presupuesto que defines tú mismo.
-Presupuesto diario: el valor que dispondrás diariamente para esa campaña.
-Fecha de inicio y finalización de la campaña.
5. Crea tus grupos de anuncios
En este punto debes agrupar los anuncios que tengan palabras similares, y así poder tener un control diferenciador en cada uno de estos.
6. Crea tus anuncios
A diferencia de la publicidad digital en las redes sociales (Facebook, Twitter, LinkedIn), Google Adwords tiene otros elementos a tener en cuenta. Aquí hay que incluir 2 tipos de título y descripciones muy cortas; esto es fundamental ya que los anuncios de Google son directos, concisos y pequeños.
Luego de crear tus anuncios debes seleccionar “Guardar y continuar”, y ahí tu campaña estará activa. Al regresar a la plataforma general podrás monitorearla, pausar de ser necesario, seguir el presupuesto y el rendimiento de los anuncios en general.
7. Análisis de la campaña
Siempre evalúa y mide el rendimiento de tus campañas. Esta información será tu guía para saber qué haces bien y qué falta por mejorar. Las optimizaciones que realices con base a tus reportes harán que tu campaña cada vez sea más exitosa.
El copywriting: un elemento estrella para Google Adwords
Si no creas textos que llamen la atención y que vendan tu solución es muy probable que no triunfes en Google Adwords. Por esta razón es fundamental conocer el manejo del copywriting. Un texto vendedor incita a las personas a realizar clic. Las personas van a internet para buscar soluciones. Por ello, ten siempre en cuenta las necesidades de tu buyer persona.
Usa un lenguaje amigable y acorde a tu audiencia: textos cortos a través de los cuales los usuarios capten rápido lo que ofreces.
Lo que debe tener una frase irresistible:
- Plantear un problema
- Brindar un deseo a las personas
- Proporcionar una solución
- Mostrar tu producto como alternativa
- Llamado a la acción
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