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LinkedIn es una de las redes sociales más importantes de la actualidad, sobre todo en términos profesionales. Para tu pyme es un espacio muy importante para dar a conocer tus servicios y así mismo capturar nuevos clientes a través de campañas digitales.
Te estarás preguntando: ¿esta red social si es la adecuada para crear campañas? ¿No es solo para propósitos profesionales? Bueno, tú lo acabas de plantear: esta red social es ideal para todos los profesionales de diversos sectores de la industria. Es perfecta para que promuevas la identidad de marca de tu pyme, compartas los contenidos relevantes de tu industria y conozcas futuros aliados.
En este artículo te daremos el paso a paso para crear tus campañas de LinkedIn Ads, pero antes es importante que conozcas sobre su plataforma y para qué sirve.
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¿Qué es LinkedIn Ads?
LinkedIn Ads es el programa promocional de LinkedIn que permite que sus clientes implementen promociones pagadas de anuncios sobre productos o servicios. LinkedIn Campaign Manager es la plataforma de administración de anuncios de LinkedIn. Aquí podrás montar tus campañas a través de los formatos que maneja esta red: sponsored content (contenido promocionado), anuncios por mensaje, y text ads (anuncios tipo texto). Hoy nos centraremos en el tipo de anuncio de sponsored content, que es el más popular, y con el cual tu pyme logrará aparecer en el feed de noticias de tu público objetivo.
¿Por qué hacer campañas de LinkedIn Ads?
✅Es la red social profesional más importante: encontrarás empresas y profesionales de todos los sectores de la economía con los cuales tu pyme puede establecer relaciones de networking, alianzas y nuevos prospectos de clientes.
✅Contactos de calidad: tu pyme necesita tener una red de contactos confiable, en donde la comunicación empresarial sea una prioridad. Estar rodeado de personas de tu industria promoverá mejores relaciones y será un plus para la construcción de tu audiencia.
✅Ideal para empresas B2B: El sector B2B reporta que el 80 % de sus leads vienen de Linkedin. Así que, si tu pyme encaja en este escenario, esta red social puede ser una gran alternativa.
¿Quieres crear tus primeras campañas en LinkedIn de tu pyme? Visita nuestra página informativa.
La importancia de tener optimizado tu perfil de empresa en Linkedin
Para que tus campañas en Linkedin Ads sean exitosas es importante que tengas en cuenta los siguientes aspectos:
✅Optimizar tu página de empresa: estos elementos son de gran ayuda en términos de SEO. Si llenas de manera correcta tu perfil de empresa tendrás más posibilidades de ser encontrado en Google y le darás una buen imagen al usuario que ingresa.
Asegurate que el “Acerca de nosotros” no tenga más de 150 caracteres, agrega tu logo y banner con buena calidad visual y escribe una descripción clara y sencilla de tu pyme (habla de la industria a la que perteneces y sobre los servicios que brindas)
✅Promueve contenido de calidad: ya tienes un perfil de empresa adecuado, el paso siguiente es compartir, a través de publicaciones o videos, contenido relevante de tu pyme y de la industria.
No es bueno hablar siempre de ti: en este tipo de redes colaborativas, que son ideales para crear relaciones, se distribuyen artículos escritos de mucho valor para los sectores y diferentes textos educativos que promuevan el desarrollo profesional de los usuarios.
✅Analiza los datos: analiza el contenido que tu pyme publica. Genera reportes que incluyan el engagement de tus publicaciones (me gusta, compartir, impresiones, número de clics, nuevos seguidores y más). Estos aspectos te servirán para medir qué cosas estás haciendo bien y en las que debes cambiar la estrategia.
Paso a paso para subir campañas de LinkedIn Ads
Antes de comenzar tus campañas es importante que tengas creado tu perfil de empresa en LinkedIn y debes crear tu cuenta en el administrador de anuncios. Seguidamente debes escoger el tipo de anuncio. En esta ocasión mostraremos el paso a paso de una campaña sponsored content.
1. Elige tu objetivo
El objetivo viene ligado a la acción que quieres que tu público objetivo realice. Si escoges conocimiento, el propósito será dar a conocer a tu pyme; percepción si dentro de tus metas está la visita de un sitio web, la interacción o las vistas de un video; y por último conversión, cuando buscas la generación de leads.
2. Define tu público objetivo
Aquí podrás segmentar y escoger específicamente el público al que tu pyme quiere llegar. Verás opciones demográficas (países, lugares), idioma, sectores de la empresa, funciones o cargos, intereses, tamaño de la empresa, nivel de educación, experiencia, grupos, entre otros. Es muy importante que elijas muy bien las características de tu público porque de ello dependerá el éxito de la campaña.
3. Formato del anuncio
El formato de tu anuncio es la manera como quieres que visualicen tu promoción. Las campañas de LinkedIn Ads ofrecen categorías como anuncios con una imagen, videos, carruseles, mensajes y textos a destacar. A medida que tu pyme realice más campañas, te darás cuenta cuál es el mejor formato para tus usuarios y con cuál generan más interacción.
4. Presupuesto
En este punto escogerás el presupuesto diario o mensual que tu pyme desee gastar en la campaña. Así mismo, elegirás la fecha de inicio y terminación y el Bid (estrategia de puja) que vayas a implementar.
5. Creación de anuncios
Finalmente llegas a la última parte de la creación de campañas de LinkedIn. Tienes la opción de hacer anuncios desde cero o escoger alguna publicación que hayas realizado dentro de la red social. Aquí agregaras aspectos como el copy, la URL a donde va a llegar el usuario, la imagen, el call to action y otros aspectos que dependen del objetivo de tu campaña. Recuerda darle vista previa a tu anuncio para evitar errores, y seguidamente le das clic al botón ‘lanzar campaña’.
6. Medición y análisis
Es muy importante que después que termines las campañas en LinkedIn de tu pyme, reúnas a tu equipo de marketing para evaluar los resultados de estas. El administrador de esta red social cuenta con métricas de medición como número de impresiones, clics, CTR, CPC, nuevos seguidores, reacciones, entre otras más.
Con estos datos, tu pyme podrá realizar un reporte mensual que indique tu inversión, las métricas que consideres relevantes (según el objetivo que hayas escogido) y el número de acciones ejecutadas (leads, clics al sitio web o vistas de video). Recuerda que esta visión general te ayudará a determinar los elementos positivos de tu estrategia, los que no funcionaron y los aspectos que definitivamente vas a incluir en tu próxima campaña.
Igualmente puedes usar recursos de información detallada y gráficos que te ofrecen las estadísticas de LinkedIn, y así ser mucho más específicos dentro del análisis.
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