¿Cómo puede la publicidad digital ayudar a las pymes? Para nadie es un secreto que la publicidad digital es un segmento que las pymes están considerando para posicionar y dar a conocer los productos/soluciones que estas ofrecen. Si tu negocio ya cuenta con un sitio web y unas redes sociales activas, es momento de que conozcas el mundo de la publicidad digital.
Es aquí donde los encontramos con las siglas PPC, muchos la conocen, otros no tanto, pero aquí te vamos a explicar de qué se trata y cómo puede beneficiar a tu pyme desde diversas plataformas. PPC significa Pago Por Click, eso quiere decir que solo pagas por la cantidad de veces que una persona realice clic en tu anuncio. Vale aclarar que es muy relevante construir una gran estrategia de marketing digital para tu pyme, ya que esta es la que permitirá que tu inversión no sea en vano y que logres atraer la mayor cantidad de clientes posibles.
¿Qué tipos de objetivos tiene la publicidad digital PPC?
Antes de que tu pyme comience a invertir en el mundo de la publicidad digital debe preguntarse ¿Cuál es mi objetivo? Hay diversos escenarios que se ajustan a las necesidades que pueda tener tu pyme. Un objetivo puede ser incrementar las ventas de tu empresa, otro sería aumentar los clientes potenciales (leads) o simplemente promover la conciencia/conocimiento de tu marca. Querido lector de este artículo (quizás seas dueño de una pyme o trabajes en alguna de esta): aquí esta la CLAVE de todo esto. Si no sabes para donde vas, muy probablemente no llegues a ningún lado.
Enfócate solamente en el objetivo principal que desee tu pyme y que esté alineado con sus metas como empresa. No realizar este ejercicio hace que pierdas tu tiempo y el de las personas que trabajan contigo. La idea es que si inviertes en este tipo de publicidad sea verdaderamente un motivo de crecimiento con unas bases sólidas de planificación.
¿Qué tipos de anuncio PPC existen?
En la publicidad digital PPC para pymes encontramos diversas plataformas disponibles. Los tipos de anuncio PPC puedes aplicarlos en tus redes sociales, medios o en plataformas de búsqueda como Google. Cada una de estas posibilidades son muy distintas y quizás te acomodes más en una que otra. Por suerte, tu pyme tiene todas estas alternativas para ayudarla a crecer y a posicionarse dentro de su industria.
Aquí te mostraremos 5 herramientas que puedes usar si quieres implementar publicidad digital en tu pyme.
- Google Ads (Red de Búsqueda, Display, Compras)
¿Cómo hago para aparecer en Google? Es la pregunta que muchos dueños de pymes le hacen a las agencias o a sus mismos empleados. De acuerdo con la publicación IT Reseller, Google es el buscador más utilizado del mundo con una cuota de mercado del 92 %. Eso quiere decir que esta forma de publicidad digital es muy efectiva si dentro de tus objetivos está el posicionamiento web.
El poder que tiene Google dentro de internet y la publicidad digital es impresionante. En el último trimestre del 2019, los ingresos de Google rondaron los 46.000 millones de dólares estadounidenses, una cifra exorbitante, ¿no?. Este tipo de posicionamiento web (OJO, bien planificado) le dará a tu pyme la oportunidad de tener un crecimiento interno y externo que se verá reflejado en la venta de tus productos/soluciones.
La red de búsqueda de Google te permite implementar campañas en el buscador Google y llegarle a los futuros clientes a través de anuncios segmentados con Pago por Click (PPC). Diariamente, Google cuenta con más de 5 mil millones de búsquedas en un día. Miles de personas están constantemente buscando soluciones y productos que satisfagan sus necesidades, y es ahí donde tu empresa tiene que estar presente.
Este tipo de publicidad PPC lo ves reflejado cuando tu pyme sale en los resultados de búsqueda de Google. Este trabajo también se puede lograr con una estrategia SEO (posicionamiento web) basada en la buena optimización de tu sitio web y los contenidos que hay dentro de éste.
La red de display es una opción de segmentación que tiene muchos sitios web que muestran tus anuncios de texto, imágenes y videos. Con esta herramienta puedes mostrar tu anuncio, asi como cuando ves los comerciales de televisión. Su impacto y promoción es grande, pero a una fracción del costo. Claro, vale la pena aclarar que los bajos costos de una campaña dependen de que esta tenga un buen rendimiento; por eso es importante que tu pyme se asesore y encamine muy bien su objetivo.
También es posible combinar la red de búsqueda con opción de display. La diferencia en esta opción es que Google es quien determina dónde los anuncios pueden tener mejor rendimiento.
La red de compras se trata de una herramienta que implementa anuncios que ofertan diversos productos y estos se segmentan según la marca, categoría, tipo de producto, entre otros. Si tu pyme está interesada en promocionar la compra de tu última solución esta puede ser tu alternativa.
Según Hootsuite, Facebook es el tercer sitio web más visitado del mundo, después de Google y YouTube, y además 2.1 billones de personas puedes ser alcanzadas por medio de los anuncios en esta red social. Lo anterior nos indica la magnitud y la repercusión que tiene esta red social y lo conveniente que puede ser si deseas construir tus campañas digitales en esta plataforma.
Los anuncios en Facebook se manejan a través de Facebook Business Ads en donde tu pyme encontrará las opciones necesarias para crear un anuncio. Por medio del administrador de anuncios, podrás montar tu campaña, agregar el presupuesto, la audiencia y finalmente crear tu anuncio con imágenes y textos llamativos que promocionen los productos de tu pyme.
Facebook brinda interesantes opciones de segmentación que ayudan que seas muy preciso en tu audiencia y que tu anuncio le llegue verdaderamente al que tiene posibilidades de acceder a tus productos. Así mismo, cuenta con la integración automática en Instagram por si tu negocio le interesa mostrarlo en dicha red.
LinkedIn es una red social muy interesante que tiene una audiencia con propósitos profesionales. 30 millones de empresas usan esta red social y un 89% de los vendedores B2B utilizan LinkedIn para generar leads. Los contactos son un determinante cuando hablamos de negocios y relaciones comerciales. Esta red social, no solo te ayuda a conectarte con personas de la industria de tu pyme, sino que es un medio cautivador para montar tu campaña digital.
Al igual que Facebook, LinkedIn cuenta con su campaign manager, que es el sitio para programar y publicitar los anuncios tipo PPC. La audiencia de esta red es más laboral, por lo que puedes encontrarte con personas que trabajen con la industria de tu pyme y con un nivel de decisión más relevante.
- Medios de la industria
Hay una cuarta alternativa para las opciones de publicidad digital para tu pyme: los medios de tu industria. Estos son los medios de comunicación digital, revistas y asociaciones especializadas en segmentos de las industrias. Si tu pyme es de la industria de la seguridad electrónica, aire acondicionado, A/V o construcción, sabrás que estos gremios tienen una audiencia muy específica. Crear una campaña digital que se muestre en estos medios le garantiza a tu pyme algo seguro: los anuncios los está viendo personas que conocen bien los productos o servicios (podrían ser leads de mayor calidad). Esto no quiere decir que en las redes sociales o en Google esto no se logre, son enfoques distintos que como te mencione arriba, dependen de tu objetivo, y de la herramienta donde tu pyme se sienta más cómoda.
Todos las formas de publicidad digital tipo Pay Per Click, son válidas y tienen cabida en la economía actual. El buen direccionamiento y la perspectiva que tenga tu pyme te abrirán el panorama a fin de escoger la alternativa de publicidad que más te convenga.