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Actualmente, los clientes tienen una amplia fuente de informaci\u00f3n en Internet y all\u00ed acuden cuando buscan la soluci\u00f3n a sus problemas. Por eso es importante que generes contenido que responda a sus preguntas y que demuestre tu conocimiento en la industria. Eso es el marketing de contenidos, y en este art\u00edculo te contaremos en detalle qu\u00e9 es content marketing.<\/p>\n
El marketing de contenidos es una nueva metodolog\u00eda para promocionar a tu negocio. Es especialmente \u00fatil en los sectores B2B o B2C de bienes de alta consideraci\u00f3n (servicios profesionales, bienes de consumo empresaria e incluso viviendas).<\/p>\n
Si en tu sector es esencial desarrollar credibilidad entre tus compradores, el content marketing es esa herramienta esencial. Por eso, queremos hablarte de sus objetivos y compartirte algunos ejemplos de esta tendencia con la que podr\u00e1s llegar asertivamente a tu p\u00fablico objetivo.<\/p>\n
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El mercadeo de contenidos hace referencia a la creaci\u00f3n y distribuci\u00f3n estrat\u00e9gica de materiales para generar tr\u00e1fico de calidad a tu sitio web, obtener leads y, consecuentemente, incrementar las oportunidades de ventas.<\/p>\n
Algunos de los contenidos contemplados son blogs, podcasts, posts en redes o correos electr\u00f3nicos. Asimismo, para potenciar sus efectividad, el mercado de contenidos se vale de herramientas como:<\/p>\n
Ahora bien, a la hora de plantear la estrategia y entender qu\u00e9 es content marketing es necesario plantearse los siguientes elementos:<\/p>\n
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El mercadeo de contenidos permite que tu empresa aborde todo el ciclo de compra de tus clientes, partiendo desde el momento en que estos entienden que tienen un problema que resolver o una necesidad que suplir, hasta que realizan la compra para cumplir este fin.<\/p>\n
Para aclarar qu\u00e9 es content marketing de contenidos y sus diferencias con las estrategias de contenidos, es importante decir que no son iguales porque el primero se enfoca en c\u00f3mo iniciar conversaciones con el p\u00fablico objetivo y atraer su atenci\u00f3n. Por su parte, el segundo concepto apunta a c\u00f3mo organizar, gestionar y estructurar contenidos: qu\u00e9 mensaje dar, c\u00f3mo decirlo y a qui\u00e9n llegar.<\/p>\n
De acuerdo con los expertos, una adecuada estrategia de marketing de contenidos es aquella que genera 80% de materiales catalogados como \u201cevergreen\u201d (es aquel que perdura en el tiempo porque su tem\u00e1tica no var\u00eda con el paso de los a\u00f1os) y 20% de material estacional (tiene un tiempo de vigencia determinado).<\/p>\n
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Tal como mencionamos anteriormente, el contenido que se difunde dentro de tu p\u00fablico objetivo es fundamental para potenciar la estrategia de marketing de tu pyme. Pero, adicional a este fin principal y para complementar qu\u00e9 es content marketing, es necesario se\u00f1alar que esta estrategia permite alcanzar las siguientes metas:<\/p>\n
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Como puedes ver, el content marketing no se trata solo de atraer nuevos p\u00fablicos, sino que tambi\u00e9n tiene que ver con contar historias, crear momentos y dejar recuerdos en las audiencias que nos interesan.<\/p>\n
[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.27.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb custom_margin=\u00bb21px||60px|||\u00bb hover_enabled=\u00bb0″ global_colors_info=\u00bb{}\u00bb sticky_enabled=\u00bb0″ module_id=\u00bb4″]<\/p>\n
Ya tienes claro qu\u00e9 es content marketing, ahora queremos mostrarte c\u00f3mo luce y qu\u00e9 han hecho reconocidas empresas al respecto, para que puedas ver la aplicaci\u00f3n de esta estrategia y los resultados que se han obtenido gracias a la misma.<\/p>\n
Esta plataforma de comercio electr\u00f3nico ayuda a que diferentes empresas puedan realizar ventas online. Para llegar a su p\u00fablico objetivo, han implementado una estrategia agresiva de mercadeo de contenidos, dentro de la cual ofrecen blogs, cursos y gu\u00edas gratis, podcasts y foros, entre otros.<\/p>\n
El foco de su estrategia \u2014de acuerdo con los expertos\u2014 es precisamente el hecho de ofrecer materiales gratuitos, los cuales dan respuesta a las inquietudes que puedan tener aquellos emprendedores que quieran abrir sus negocios.<\/p>\n
Este es el caso de una plataforma enfocada en el dise\u00f1o de presentaciones para pymes. En este ejemplo se resalta su canal de Youtube, en donde aplicaron la b\u00fasqueda de aquellas palabras clave de inter\u00e9s para su p\u00fablico objetivo y a partir de all\u00ed, crear videos optimizados que los hacen estar en los primeros lugares del ranking de Youtube.<\/p>\n
Gracias a esta estrategia, las pymes podr\u00e1n encontrar r\u00e1pidamente a Shopify, quien a su vez incrementar\u00e1 las posibilidades de concretar nuevos negocios.<\/p>\n
[\/et_pb_text][et_pb_image src=\u00bbhttps:\/\/lightcoral-quail-614152.hostingersite.com\/latam\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/BANNERS-content2.gif\u00bb title_text=\u00bbBANNERS-content2″ url=\u00bb#download-form\u00bb _builder_version=\u00bb4.27.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb hover_enabled=\u00bb0″ global_colors_info=\u00bb{}\u00bb sticky_enabled=\u00bb0″][\/et_pb_image][et_pb_text module_id=\u00bb4″ _builder_version=\u00bb4.27.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb header_4_font=\u00bbSignalis Font|700|||||||\u00bb hover_enabled=\u00bb0″ global_colors_info=\u00bb{}\u00bb sticky_enabled=\u00bb0″]<\/p>\n
Empecemos explicando que Kinsta provee alojamiento de WordPress administrado y ha entendido perfectamente qu\u00e9 es content marketing porque ha aplicado una estrategia que apela al los mensajes de error para crear sus contenidos.<\/p>\n
\u00bfC\u00f3mo es posible? Como es de esperarse, al manipular cualquier herramienta es posible que se generen errores o dificultades y lo normal es que los usuarios (compa\u00f1\u00edas desarrolladoras, por ejemplo) acudan a motores de b\u00fasqueda para hallar respuestas.<\/p>\n
Es justamente all\u00ed donde Kinsta aparece con sus contenidos que se enfocan en esos problemas t\u00e9cnicos y ofrecen un paso a paso para dar soluci\u00f3n a dichos inconvenientes.<\/p>\n
Este fabricante implementa inteligentemente el mercado de contenidos y un ejemplo de esto fue su atractiva campa\u00f1a que incluy\u00f3 un video con una celebridad mundialmente conocida. Gracias a esto, se incrementar la intenci\u00f3n de compra de sus veh\u00edculos y posicionar la marca.<\/p>\n
En este caso, el content marketing combin\u00f3 informaci\u00f3n valiosa sobre los beneficios de los automotores y creatividad, dando como resultado una campa\u00f1a exitosa.<\/p>\n
[\/et_pb_text][et_pb_image src=\u00bbhttps:\/\/lightcoral-quail-614152.hostingersite.com\/latam\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/img-pagina-pilar-content-mkt_0009_P3.jpg\u00bb title_text=\u00bbimg-pagina-pilar-content-mkt_0009_P3″ module_id=\u00bbwhat-is-b2b-marketing\u00bb _builder_version=\u00bb4.27.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb custom_margin=\u00bb||40px|||\u00bb hover_enabled=\u00bb0″ border_radii=\u00bbon|20px|20px|20px|20px\u00bb box_shadow_style=\u00bbpreset4″ box_shadow_color=\u00bb#D6D6D6″ global_colors_info=\u00bb{}\u00bb sticky_enabled=\u00bb0″][\/et_pb_image][et_pb_text module_id=\u00bb5″ _builder_version=\u00bb4.27.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb hover_enabled=\u00bb0″ global_colors_info=\u00bb{}\u00bb sticky_enabled=\u00bb0″]<\/p>\n
Queda claro entonces qu\u00e9 es el content marketing y que no trata simplemente de generar material nuevo, sino que para dar este paso es necesario plantear metas, definir t\u00e1cticas e indicadores de desempe\u00f1o.<\/p>\n
Esta \u00faltima parte es fundamental porque tendr\u00e1s claro qu\u00e9 quieres obtener con los contenidos que vas a crear. De acuerdo con el portal coobis.com, el 70% de las empresas duplicaron sus esfuerzos en el mercadeo de contenidos; este medio asegura que \u2014de acuerdo con el content Marketing Institute\u2014 un 32% del presupuesto de las organizaciones se destina a este fin. Lo anterior te permite deducir que esta estrategia no es un tema menor.<\/p>\n
En este portal tambi\u00e9n se\u00f1alan el siguiente \u201cpaso a paso\u201d para plantear una estrategia de mercado de contenidos:<\/p>\n
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[\/et_pb_text][et_pb_image src=\u00bbhttps:\/\/lightcoral-quail-614152.hostingersite.com\/latam\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/img-pagina-pilar-content-mkt_0008_P4.jpg\u00bb title_text=\u00bbimg-pagina-pilar-content-mkt_0008_P4″ module_id=\u00bbwhat-is-b2b-marketing\u00bb _builder_version=\u00bb4.27.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb custom_margin=\u00bb||40px|||\u00bb hover_enabled=\u00bb0″ border_radii=\u00bbon|20px|20px|20px|20px\u00bb box_shadow_style=\u00bbpreset4″ box_shadow_color=\u00bb#D6D6D6″ global_colors_info=\u00bb{}\u00bb sticky_enabled=\u00bb0″][\/et_pb_image][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.27.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb hover_enabled=\u00bb0″ global_colors_info=\u00bb{}\u00bb sticky_enabled=\u00bb0″]<\/p>\n
Es importante que tengas en cuenta algunos de los KPIs que se pueden emplear dentro de la estrategia de content marketing pueden ser:<\/p>\n
Es fundamental tambi\u00e9n que consideres, dentro de tu estrategia, el resaltar cada uno de los puntos que hace \u00fanica tu marca y eso debe reflejarse claramente en todos tus contenidos. Esto tambi\u00e9n significa que cada uno de los beneficios que ofreces deben quedar plasmados en el material que difundes, pero esto no significa que hables solamente de ti sino que siempre te pongas en los zapatos de tu p\u00fablico objetivo.<\/p>\n
El marketing de contenidos no es para vender tus productos de manera directa, sino para hacerlo indirectamente al tiempo que te enfocas en las necesidades y problemas de tus clientes.<\/p>\n
Para lograr esto \u00faltimo, la clave est\u00e1 en convertir las preguntas que tus clientes te hacen, en contenidos donde precisamente se aborden estas inquietudes. Aqu\u00ed es fundamental el elemento SEO, que le da una intencionalidad a cada uno de los materiales que vas a crear.<\/p>\n
Indiscutiblemente, una estrategia de content marketing no es un ejercicio de una persona o de un \u00e1rea de tu organizaci\u00f3n. Todas las \u00e1reas pueden aportar desde su perspectiva para que se generen nuevas ideas y los contenidos se mantengan siempre renovados.<\/p>\n
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Sin duda, la transformaci\u00f3n digital ha cambiado el concepto de qu\u00e9 es el content marketing y ha obligado a las empresas a ser creativas y a generar nuevas tendencias para cubrir las necesidades del mercado.<\/p>\n
Es as\u00ed como cada a\u00f1o puedes encontrar inclinaciones novedosas que debes tener en cuenta para no quedarte atr\u00e1s de tu competencia. Para este 2022, los especialistas estiman que las principales tendencias del mercadeo de contenidos son:<\/p>\n
Mantente al d\u00eda sobre las preferencias y necesidades de tu p\u00fablico objetivo, en t\u00e9rminos de contenidos. Actualmente, las estrategias presentan una estructura m\u00e1s cohesiva e interconectada. Para lograrlo, tu equipo de marketing debe investigar m\u00e1s a fondo y planear e implementar las estrategias con mucho detenimiento.<\/p>\n
Seg\u00fan estudios especializados, utilizar contenido interactivo mejora la experiencia para el p\u00fablico, puesto que aumenta las posibilidades de captar su atenci\u00f3n. Adem\u00e1s, este tipo de material debe ir de la mano con las diferentes fases del ciclo de compra de los clientes.<\/p>\n
Un ejemplo de esto es la inclusi\u00f3n de contenidos (como ebooks, reportes o gu\u00edas) en landing pages, lo cual aumenta las posibilidades de captar la atenci\u00f3n de los leads potenciales.<\/p>\n
Personalizar los contenidos que se distribuyen entre el p\u00fablico es fundamental para incrementar el engagement con la marca. Sin embargo, en el 2022 aparece una nueva tendencia: la hiper-personalizaci\u00f3n.<\/p>\n
Esta nueva ola va mucho m\u00e1s all\u00e1 de solo llamar al cliente por su nombre, sino que profundiza en las necesidades, anhelos, preferencias y deseos de este. Adem\u00e1s, esta tendencia obliga a utilizar los datos, las anal\u00edticas, inteligencia artificial y automatizaci\u00f3n para que la interacci\u00f3n del p\u00fablico sea \u00fanica e individual.<\/p>\n
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Actualmente, las personas (especialmente la poblaci\u00f3n m\u00e1s joven) utilizan la voz para acceder a muchas aplicaciones, como por ejemplo Siri. Debido a esto, la b\u00fasqueda por voz se ha vuelto mucho m\u00e1s popular y, por ende, la forma de plantear los contenidos cambia porque los requerimientos se plantean en forma de pregunta y no de conversaci\u00f3n.<\/p>\n
En consecuencia,tu departamento de marketing debe ingeniarse la manera de incorporar este nuevo lenguaje dentro de la estructura del contenido que vas a difundir.<\/p>\n
Implementar la Inteligencia Artificial optimizar\u00e1 las estrategias de marketing no solo potenciar\u00e1 el resultado de los clientes sino que te ahorrar\u00e1 tiempo y dinero.<\/p>\n
\u00bfC\u00f3mo aplicar esta tecnolog\u00eda, seg\u00fan lo esperado para este a\u00f1o? Los expertos proponen, entre otras formas:<\/p>\n
Aquellas empresas que han emprendido programas piloto enfocados en Inteligencia Artificial lo est\u00e1n usando en creaci\u00f3n de buyer personas, publicidad digital y creaci\u00f3n de copies para anuncios, entre otros.<\/p>\n
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Para comenzar, es importante que tengas siempre en mente qu\u00e9 es content marketing y que tengas claro que SEO se refiere al proceso t\u00e9cnico de aumentar la calidad y cantidad de tr\u00e1fico a tu sitio web. Teniendo esto claro, podr\u00edamos decir que el SEO es el alma del content marketing, puesto que aumenta las posibilidades de que los contenidos sean encontrados por tu lector objetivo, elevando el \u00e9xito de esta estrategia.<\/p>\n
Debes saber que tanto el mercadeo de contenidos como el SEO requieren consistencia, de manera que el posicionamiento de todo lo que se produzca sea el mayor posible y que ning\u00fan material sea repetitivo.<\/p>\n
As\u00ed las cosas, desde la redacci\u00f3n es necesario aplicar t\u00e9cnicas SEO para que los contenidos sean \u00f3ptimos para los motores de b\u00fasqueda. Recordemos que si un blog est\u00e1 optimizado, har\u00e1 que tu pyme aparezca en posiciones privilegiadas de los buscadores, mientras que si no figura, simplemente no tiene ninguna utilidad.<\/p>\n
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Algunos beneficios de esta gran mancuerna son:<\/p>\n
En resumen: Recuerda que la optimizaci\u00f3n SEO busca incrementar las visitas a tu sitio web desde los buscadores. Por su parte, el mercadeo de contenidos usa diferentes canales para cubrir los requerimientos de los clientes potenciales.<\/p>\n
SEO y content marketing deben trabajar en conjunto para que el p\u00fablico reciba material relevante y que capte inmediatamente su atenci\u00f3n. Una gran pyme debe ofrecer contenido \u00fatil y atractivo\u2026 Para lograrlo, la optimizaci\u00f3n SEO es prioritaria.<\/p>\n
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No podemos negar que las redes sociales han cobrado gran relevancia y que tienen mucho que ver con el mercadeo de contenidos.<\/p>\n
Actualmente debes llamar la atenci\u00f3n de usuarios que viven conectados a distintas plataformas en las que reciben informaci\u00f3n de una cantidad infinita de marcas y, por eso, debes resaltar por encima de tu competencia o perder\u00e1s la posibilidad de cerrar nuevos negocios.<\/p>\n
Un elemento clave dentro de la estrategia de mercadeo de contenidos es su aplicaci\u00f3n en las redes sociales, las cuales debes utilizar para compartir contenido relevante, que tenga en cuenta la esencia de cada plataforma, pero sobre todo, que responda a las necesidades e intereses del p\u00fablico objetivo.<\/p>\n
\u00bfC\u00f3mo puedes potenciar los resultados del content marketing en tus redes sociales? En primer lugar, es fundamental que involucres a tu audiencia e incluso que les pidas su opini\u00f3n, para que tengas toda esta informaci\u00f3n en cuenta para futuras publicaciones. No dejes de lado repostear los posts en los que tu audiencia te etiquete.<\/p>\n
Adem\u00e1s, y teniendo claro qu\u00e9 es content marketing, debes identificar ideas novedosas que optimicen tus contenidos. Escucha las quejas que te lleguen de tu p\u00fablico, sus sugerencias y dem\u00e1s comentarios que te dar\u00e1n una gu\u00eda para enfocar no solo qu\u00e9 contenidos debes generar, sino los formatos que debes incluir en tus redes.<\/p>\n
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A continuaci\u00f3n te presentamos algunos elementos que debes tener en cuenta dentro del content marketing para redes sociales:<\/p>\n
Un ejemplo de una estrategia de content marketing en redes sociales aplicada exitosamente es Wendy\u2019s, que es una reconocida cadena de comida r\u00e1pida. Esta compa\u00f1\u00eda se ha destacado por utilizar una voz muy especial en sus plataformas, a\u00f1adiendo \u201cpicante\u201d como ninguna otra, con lo cual se han merecido los reposteos de su audiencia.<\/p>\n
Ahora que ya comprendes qu\u00e9 es content marketing y lo importante de potenciar su efecto en tu empresa, es fundamental contar con una agencia de marketing digital que sea especialista en la materia. Cuando est\u00e9s buscando ese partner ideal, debes fijarte bien en que sea un aliado que conozca detalladamente el producto o servicio que ofreces, de manera que te ayude a llegar a los clientes que deseas.<\/p>\n
Tambi\u00e9n es importante que tu agencia cuente con un equipo interdisciplinario, integrado por profesionales en \u00e1reas como dise\u00f1o gr\u00e1fico, desarrollo web y publicidad digital, entre otras \u00e1reas. Si esto no se cumple, ser\u00e1 dif\u00edcil que tu estrategia de content marketing d\u00e9 el resultado que buscas y que puedas abordar a tu p\u00fablico objetivo.<\/p>\n
En este orden de ideas, las agencias est\u00e1n en capacidad de crear contenidos teniendo siempre en mente al lector que lo va a recibir y adem\u00e1s, le agregar\u00e1n el componente SEO que mencionamos anteriormente. Esta \u00faltima parte es posible porque las agencias conocen las t\u00e9cnicas m\u00e1s actualizadas de optimizaci\u00f3n de contenidos, con lo cual se incrementar\u00e1 el posicionamiento de tu compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n
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Tambi\u00e9n es cierto que puedes confundirte dentro del amplio portafolio de agencias que puedes encontrar, por eso te queremos presentar algunas categor\u00edas que te ayudar\u00e1n a definir cu\u00e1l es la que se ajusta mejor a tus necesidades:<\/p>\n
\u00bfY, puntualmente, qu\u00e9 puede hacer una agencia por el content marketing de tu empresa? Te lo explicamos a continuaci\u00f3n:<\/p>\n
Teniendo en cuenta lo anterior, \u00bfes necesario contratar una agencia o puedo cubrir esta necesidad con un \u00e1rea interna? La realidad es ambas opciones son v\u00e1lidas, aunque muchas empresas acuden a un tercero porque la experiencia que una agencia de marketing puede aportar es fundamental dentro del \u00e9xito de la estrategia; adem\u00e1s, ser\u00e1 la garant\u00eda de que sea un aliado enfocado en desarrollar importantes ideas dentro del mercadeo digital.<\/p>\n
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