{"id":13314,"date":"2024-12-04T15:42:03","date_gmt":"2024-12-04T15:42:03","guid":{"rendered":"https:\/\/lightcoral-quail-614152.hostingersite.com\/latam\/?page_id=13314"},"modified":"2024-12-04T21:30:30","modified_gmt":"2024-12-04T21:30:30","slug":"guia-de-marketing-para-un-trade-show-exitoso","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/signalisgroup.com\/latam\/guia-de-marketing-para-un-trade-show-exitoso\/","title":{"rendered":"Gu\u00eda de marketing para un trade show exitoso"},"content":{"rendered":"\n<div class=\"et_d4_element et_pb_section et_pb_section_0 et_pb_with_background  et_pb_css_mix_blend_mode et_section_regular section_has_divider et_pb_bottom_divider et_block_section\" >\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"et_d4_element et_pb_row et_pb_row_0  et_pb_css_mix_blend_mode et_block_row\">\n\t\t\t\t<div class=\"et_d4_element et_pb_column_1_3 et_pb_column et_pb_column_0  et_pb_css_mix_blend_mode et_block_column et_pb_column_empty\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div><div class=\"et_d4_element et_pb_column_2_3 et_pb_column et_pb_column_1  et_pb_css_mix_blend_mode et-last-child et_block_column\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"et_pb_module et_d4_element et_pb_text et_pb_text_0  et_pb_text_align_center et_pb_bg_layout_dark\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"et_pb_text_inner\"><h1><b>Gu\u00eda de marketing para un <\/b><b><i>trade show<\/i><\/b><b> exitoso<\/b><\/h1><\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"et_pb_bottom_inside_divider et-no-transition\"><\/div>\n\t\t\t<\/div><div id=\"introduction\" class=\"et_d4_element et_pb_section et_pb_section_1 et_pb_with_background  et_pb_css_mix_blend_mode et_section_regular et_block_section\" >\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"et_d4_element et_pb_row et_pb_row_1  et_pb_css_mix_blend_mode et_block_row\">\n\t\t\t\t<div class=\"et_d4_element et_pb_column_1_3 et_pb_column et_pb_column_2  et_pb_css_mix_blend_mode et_block_column\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"et_pb_module et_d4_element et_pb_text et_pb_text_1  et_pb_text_align_left et_pb_bg_layout_light\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"et_pb_text_inner\"><h2><span style=\"font-weight: 400;\">Contenido<\/span><\/h2>\n<ul>\n<ul>\n<li><a href=\"#1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfC\u00f3mo hacer una adecuada planificaci\u00f3n de tu participaci\u00f3n en un trade show y generar expectativa en tu p\u00fablico objetivo?<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#2\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfQu\u00e9 estrategias de marketing digital debes aplicar para potenciar tu participaci\u00f3n en trade shows?<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#3\"><span style=\"font-weight: 400;\">Conoce el perfil de tu cliente ideal y c\u00f3mo debes gestionarlos para lograr resultados exitosos<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#4\"><span style=\"font-weight: 400;\">Material publicitario, \u00bfqu\u00e9 debes entregar a tus clientes para hacerte memorable?<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#5\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfSon importantes las demostraciones y capacitaciones durante los trade shows?<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#6\"><span style=\"font-weight: 400;\">Eventos corporativos: espacios para la educaci\u00f3n, networking y afianzamiento de relaciones<\/span><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p><\/div>\n\t\t\t<\/div><div class=\"et_pb_button_module_wrapper et_pb_button_0_wrapper et_pb_button_alignment_center et_pb_module \">\n\t\t\t\t<a class=\"et_pb_button et_d4_element et_pb_button_0 et_pb_bg_layout_light et_block_module\" href=\"#download-form\">Descarga el e-book <\/a>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div><div class=\"et_d4_element et_pb_column_2_3 et_pb_column et_pb_column_3  et_pb_css_mix_blend_mode et-last-child et_block_column\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div id=\"what-is-b2b-marketing\" class=\"et_pb_module et_d4_element et_pb_image et_pb_image_0\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<span class=\"et_pb_image_wrap has-box-shadow-overlay\"><div class=\"box-shadow-overlay\"><\/div><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"630\" height=\"255\" src=\"https:\/\/lightcoral-quail-614152.hostingersite.com\/latam\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/para-foto-del-blog.jpg\" alt=\"\" title=\"C\u00f3mo hacer una adecuada planificaci\u00f3n\" srcset=\"https:\/\/signalisgroup.com\/latam\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/para-foto-del-blog.jpg 630w, https:\/\/signalisgroup.com\/latam\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/para-foto-del-blog-300x121.jpg 300w, https:\/\/signalisgroup.com\/latam\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/para-foto-del-blog-480x194.jpg 480w\" sizes=\"(max-width: 630px) 100vw, 630px\" class=\"wp-image-13319\" \/><\/span>\n\t\t\t<\/div><div id=\"1\" class=\"et_pb_module et_d4_element et_pb_text et_pb_text_2  et_pb_text_align_left et_pb_bg_layout_light\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"et_pb_text_inner\"><h2><b>1. \u00bfC\u00f3mo hacer una adecuada planificaci\u00f3n de tu participaci\u00f3n en un <\/b><b><i>trade show<\/i><\/b><b> y generar expectativa en tu p\u00fablico objetivo?<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Participar en una feria comercial\u00a0 representa una gran inversi\u00f3n para tu empresa, por eso es importante hacer una adecuada planificaci\u00f3n previa, de manera que puedas planear cada uno de los detalles que har\u00e1n que alcances el \u00e9xito esperado.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para comenzar <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u2014 para lograr un <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">trade show<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> exitoso\u2014 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">es necesario establecer los objetivos de tu participaci\u00f3n, para que puedas determinar las estrategias que ejecutar\u00e1s para alcanzar dichas metas.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por supuesto que las estrategias de <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">planeaci\u00f3n de un <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">trade show<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> exitoso<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> deben ser personalizadas y deben iniciar desde antes del mismo. Por eso es fundamental tener interacci\u00f3n con el p\u00fablico objetivo de forma anticipada, con acciones que te permitan conocer qu\u00e9 esperan estos clientes de ti y \u2014de esta forma\u2014 podr\u00e1s personalizar tus esfuerzos de marketing con mayor precisi\u00f3n.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Algunas tareas que deben tenerse en cuenta dentro de esta fase de planificaci\u00f3n son:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Configurar un plan detallado en el que se establezcan tareas espec\u00edficas, plazos determinados, recursos que se necesitar\u00e1n y presupuesto disponible.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Crear un cronograma detallado de cada una de las tareas que se ejecutar\u00e1n antes, durante y despu\u00e9s del evento.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Identificar riesgos potenciales y determinar c\u00f3mo se controlar\u00e1n.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Coordinar a los miembros del equipo de trabajo, definieno qui\u00e9n estar\u00e1 a cargo de cada una de las tareas que se llevar\u00e1n a cabo.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esta etapa de planeaci\u00f3n es vital\u00a0 y no desarrollarla con detenimiento y eficiencia puede generar la ausencia en el evento y, en consecuencia, los objetivos planteados no se podr\u00e1n alcanzar y el impacto que esto produce no es menor. <\/span><\/p><\/div>\n\t\t\t<\/div><div id=\"what-is-b2b-marketing\" class=\"et_pb_module et_d4_element et_pb_image et_pb_image_1\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<a href=\"#download-form\"><span class=\"et_pb_image_wrap \"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1000\" height=\"180\" src=\"https:\/\/lightcoral-quail-614152.hostingersite.com\/latam\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/cta-descargar-guia-1000x180-1.jpg\" alt=\"\" title=\"C\u00f3mo hacer una adecuada planificaci\u00f3n\" srcset=\"https:\/\/signalisgroup.com\/latam\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/cta-descargar-guia-1000x180-1.jpg 1000w, https:\/\/signalisgroup.com\/latam\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/cta-descargar-guia-1000x180-1-300x54.jpg 300w, https:\/\/signalisgroup.com\/latam\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/cta-descargar-guia-1000x180-1-768x138.jpg 768w, https:\/\/signalisgroup.com\/latam\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/cta-descargar-guia-1000x180-1-980x176.jpg 980w, https:\/\/signalisgroup.com\/latam\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/cta-descargar-guia-1000x180-1-480x86.jpg 480w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" class=\"wp-image-13323\" \/><\/span><\/a>\n\t\t\t<\/div><div id=\"2\" class=\"et_pb_module et_d4_element et_pb_text et_pb_text_3  et_pb_text_align_left et_pb_bg_layout_light\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"et_pb_text_inner\"><h2><b>2. \u00bfQu\u00e9 estrategias de marketing digital debes aplicar para potenciar tu participaci\u00f3n en <\/b><b><i>trade shows<\/i><\/b><b>?<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las estrategias digitales de <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">marketing para un <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">trade show<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> exitoso <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">son fundamentales para atraer el p\u00fablico objetivo y lograr el \u00e9xito esperado. Lo que se busca es promover y publicitar tu asistencia al evento, sacando provecho de las plataformas disponibles en la red. Para tal fin, se deben aprovechar todas las herramientas digitales para llegar a esa audiencia de tu inter\u00e9s.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Algunos de los pasos que debes seguir son:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Redactar y difundir boletines de prensa, apuntando a aquellos medios que son de inter\u00e9s de tus clientes potenciales. Sumado a esto podemos mencionar que es de gran utilidad invertir en publicidad digital y redes sociales, con el fin de lograr un mayor alcance.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Dise\u00f1ar campa\u00f1as de mailing no solo para informar que estar\u00e1s en el evento, sino para generar tanta expectativa que para esos clientes sea fundamental ir a tu estand.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Difundir informaci\u00f3n en canales como redes sociales de preferencia del p\u00fablico que deseas captar.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dentro de este plan de marketing digital se consideran diferentes etapas. La primera es la fase previa al evento, en donde buscamos aumentar la asistencia al mismo y posicionar la marca dentro de los clientes ideales.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La segunda fase se desarrolla durante la feria e implica dos procesos principales: realizaci\u00f3n de streaming durante la misma (para llamar la atenci\u00f3n del p\u00fablico que quiz\u00e1s no ha visitado tu estand y que sepan qu\u00e9 podr\u00e1n encontrar all\u00ed) y presencia en las redes sociales (la idea es hacer difusion del evento para que se siga\u00a0 generando contenido digital).\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La \u00faltima etapa es la post-evento y lo recomendable aqu\u00ed es agradecer la visita al estand y la colaboraci\u00f3n de todos los que hicieron esto posible. Adem\u00e1s, se deben publicar conclusiones del evento y un resumen con lo mejor del mismo.\u00a0<\/span><\/p><\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div><div id=\"what-is-b2b-marketing\" class=\"et_d4_element et_pb_section et_pb_section_2 et_pb_with_background  et_pb_css_mix_blend_mode et_section_regular et_block_section\" >\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"et_d4_element et_pb_row et_pb_row_2 et_pb_row_fullwidth  et_pb_css_mix_blend_mode et_block_row\">\n\t\t\t\t<div class=\"et_d4_element et_pb_column_1_3 et_pb_column et_pb_column_4  et_pb_css_mix_blend_mode et_block_column et_pb_column_empty\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div><div class=\"et_d4_element et_pb_column_2_3 et_pb_column et_pb_column_5  et_pb_css_mix_blend_mode et-last-child et_block_column\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div id=\"what-is-b2b-marketing\" class=\"et_pb_module et_d4_element et_pb_image et_pb_image_2\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<span class=\"et_pb_image_wrap has-box-shadow-overlay\"><div class=\"box-shadow-overlay\"><\/div><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"630\" height=\"255\" src=\"https:\/\/lightcoral-quail-614152.hostingersite.com\/latam\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/Como-hacer-una-adecuada-planificacion.jpg\" alt=\"\" title=\"C\u00f3mo hacer una adecuada planificaci\u00f3n\" srcset=\"https:\/\/signalisgroup.com\/latam\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/Como-hacer-una-adecuada-planificacion.jpg 630w, https:\/\/signalisgroup.com\/latam\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/Como-hacer-una-adecuada-planificacion-300x121.jpg 300w, https:\/\/signalisgroup.com\/latam\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/Como-hacer-una-adecuada-planificacion-480x194.jpg 480w\" sizes=\"(max-width: 630px) 100vw, 630px\" class=\"wp-image-13317\" \/><\/span>\n\t\t\t<\/div><div class=\"et_pb_module et_d4_element et_pb_text et_pb_text_4  et_pb_text_align_left et_pb_bg_layout_light\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"et_pb_text_inner\"><p><span style=\"font-weight: 400;\">Definitivamente, es imposible pensar en la promoci\u00f3n de un evento sin contemplar el entorno digital y de redes sociales, puesto que desde all\u00ed es posible establecer una comunicaci\u00f3n directa con la audiencia deseada y as\u00ed, poder conocer sus inter\u00e9ses particulares. De esta manera podr\u00e1s adaptar tu participaci\u00f3n contemplando exactamente lo que tu p\u00fablico espera.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Adem\u00e1s, puedes crear por ejemplo un hashtag espec\u00edfico para tu evento y promoverlo de tal forma que se vuelva tendencia y as\u00ed, no solo generar una mayor difusi\u00f3n sino evaluar el alcance de tu estrategia en s\u00ed.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Siempre se debe tener presente que todo lo que se difunda debe ser personalizado y simple, teniendo en cuenta que se debe incluir la informaci\u00f3n m\u00e1s relevante para generar inter\u00e9s dentro de tu audiencia y as\u00ed, incrementar la asistencia a tu stand.\u00a0<\/span><\/p><\/div>\n\t\t\t<\/div><div class=\"et_pb_button_module_wrapper et_pb_button_1_wrapper et_pb_button_alignment_center et_pb_module \">\n\t\t\t\t<a class=\"et_pb_button et_d4_element et_pb_button_1 et_pb_bg_layout_light et_block_module\" href=\"#download-form\">Descarga gratis el e-book<\/a>\n\t\t\t<\/div><div id=\"3\" class=\"et_pb_module et_d4_element et_pb_text et_pb_text_5  et_pb_text_align_left et_pb_bg_layout_light\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"et_pb_text_inner\"><h2><b>3. Conoce el perfil de tu cliente ideal y c\u00f3mo debes gestionarlos para lograr resultados exitosos<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Este es un punto fundamental para crear la estrategia de <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">marketing de un<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\"> trade show <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">exitoso.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> Lo primero que se debe tener claro es qui\u00e9n es el cliente ideal. En este caso, los expertos lo definen como el perfil que re\u00fane todas las caracter\u00edsticas y dificultades que se pueden resolver con tu producto o servicio.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cuando ya tienes la informaci\u00f3n suficiente sobre tu cliente ideal, podr\u00e1s adaptar el mensaje que quieres promover y la difusi\u00f3n sobre tu asistencia al mismo, para potenciar el efecto que quieres tener entre quienes visiten tu estand.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cuando ya esta tarea qued\u00f3 realizada, ser\u00e1 posible crear las estrategias de marketing ideales para llegarle a ese cliente ideal, a trav\u00e9s de los canales correctos. Para esto puedes apoyarte en herramientas digitales, porque te permitir\u00e1n segmentar tan detalladamente a los clientes, como para que asegures que las personas que est\u00e1n recibiendo tu mensaje son las que te interesa tener en tu estand.\u00a0 Ten en cuenta que el objetivo de tu participaci\u00f3n en un <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">trade show <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">debe ser claro y espec\u00edfico y por eso, entre m\u00e1s detalles tengas del p\u00fablico, m\u00e1s f\u00e1cil ser\u00e1 llegar a esa meta.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La segmentaci\u00f3n de tus clientes, para saber qui\u00e9nes son tus ideales y qui\u00e9nes no, es de gran utilidad dentro de la estrategia de <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">marketing para un <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">trade show<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> exitoso<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">, porque cada esfuerzo de marketing que realices para aumentar las visitas a tu estand seguramente llegar\u00e1n a la persona que quieres que te visite.\u00a0<\/span><\/p><\/div>\n\t\t\t<\/div><div class=\"et_pb_module et_d4_element et_pb_text et_pb_text_6  et_pb_text_align_left et_pb_bg_layout_light\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"et_pb_text_inner\"><ul>\n<li>Obtener nuevos clientes: si le env\u00edas a tu cliente potencial un contenido que resuelva sus dudas o que le presente soluciones a sus problemas, te convertir\u00e1s en su referente y por ende, se sentir\u00e1 motivado a concretar negocios contigo. Es importante considerar la teor\u00eda del Inbound Marketing, de manera que apuntes no solo al p\u00fablico de tu inter\u00e9s, sino a la etapa del ciclo de compra en el que se encuentra.<\/li>\n<li>Crear contenido que pueda compartirse: difundir los contenidos es fundamental y por eso, desde su creaci\u00f3n, es necesario que consideres las plataformas que usar\u00e1s para su difusi\u00f3n.<br \/>Debes tener en cuenta que los lenguajes y los p\u00fablicos de cada red son diferentes.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Como puedes ver, el content marketing no se trata solo de atraer nuevos p\u00fablicos, sino que tambi\u00e9n tiene que ver con contar historias, crear momentos y dejar recuerdos en las audiencias que nos interesan.<\/p><\/div>\n\t\t\t<\/div><div id=\"what-is-b2b-marketing\" class=\"et_pb_module et_d4_element et_pb_image et_pb_image_3\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<span class=\"et_pb_image_wrap has-box-shadow-overlay\"><div class=\"box-shadow-overlay\"><\/div><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"630\" height=\"255\" src=\"https:\/\/lightcoral-quail-614152.hostingersite.com\/latam\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/Material-publicitario.jpg\" alt=\"\" title=\"C\u00f3mo hacer una adecuada planificaci\u00f3n\" srcset=\"https:\/\/signalisgroup.com\/latam\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/Material-publicitario.jpg 630w, https:\/\/signalisgroup.com\/latam\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/Material-publicitario-300x121.jpg 300w, https:\/\/signalisgroup.com\/latam\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/Material-publicitario-480x194.jpg 480w\" sizes=\"(max-width: 630px) 100vw, 630px\" class=\"wp-image-13318\" \/><\/span>\n\t\t\t<\/div><div id=\"4\" class=\"et_pb_module et_d4_element et_pb_text et_pb_text_7  et_pb_text_align_left et_pb_bg_layout_light\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"et_pb_text_inner\"><h2><b>4. Material publicitario, \u00bfqu\u00e9 debes entregar a tus clientes para hacerte memorable?<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Un elemento muy importante dentro del plan de <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">marketing para un <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">trade show<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> exitoso <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">es la selecci\u00f3n de los <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">souvenirs<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> o regalos corporativos que le dar\u00e1s a los visitantes a tu estand. No solo se trata de entregar un regalo sino de generar una experiencia m\u00e1s agradable para tus clientes y de hacerte memorable entre ellos, toda vez que llevan consigo una parte de tu marca.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Actualmente, hay un factor determinante y es la sostenibilidad, lo cual debe considerarse a la hora de seleccionar los souvenirs porque eso habla de que tu marca es amigable con el medioambiente y que es incluyente, lo cual deja un mensaje muy positivo en el p\u00fablico.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Algunos elementos que puedes considerar en este proceso de selecci\u00f3n son:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Practicidad. De esta manera evitar\u00e1s que esos <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">souvenirs<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> acaben en el caj\u00f3n del olvido.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Personalizaci\u00f3n. Debes hacer que las personas sientan que pensaste en ellas y en sus gustos particulares.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00datil para todos, sin importar el g\u00e9nero.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Memorable. Que vaya acorde con lo que experimentaron durante su visita a tu estand y que quieran conservarlo.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Luego tambi\u00e9n entran en juego aspectos como el precio y la calidad, que no deben dejarse de lado durante el proceso de selecci\u00f3n de los <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">souvenirs<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0<\/span><\/p><\/div>\n\t\t\t<\/div><div id=\"what-is-b2b-marketing\" class=\"et_pb_module et_d4_element et_pb_image et_pb_image_4\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<a href=\"#download-form\"><span class=\"et_pb_image_wrap \"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1000\" height=\"180\" src=\"https:\/\/lightcoral-quail-614152.hostingersite.com\/latam\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/cta2-guia-1000x180-1.jpg\" alt=\"\" title=\"C\u00f3mo hacer una adecuada planificaci\u00f3n\" srcset=\"https:\/\/signalisgroup.com\/latam\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/cta2-guia-1000x180-1.jpg 1000w, https:\/\/signalisgroup.com\/latam\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/cta2-guia-1000x180-1-300x54.jpg 300w, https:\/\/signalisgroup.com\/latam\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/cta2-guia-1000x180-1-768x138.jpg 768w, https:\/\/signalisgroup.com\/latam\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/cta2-guia-1000x180-1-980x176.jpg 980w, https:\/\/signalisgroup.com\/latam\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/cta2-guia-1000x180-1-480x86.jpg 480w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" class=\"wp-image-13324\" \/><\/span><\/a>\n\t\t\t<\/div><div id=\"5\" class=\"et_pb_module et_d4_element et_pb_text et_pb_text_8  et_pb_text_align_left et_pb_bg_layout_light\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"et_pb_text_inner\"><h2><b>5.\u00bfSon importantes las demostraciones y capacitaciones durante los <\/b><b><i>trade shows<\/i><\/b><b>?<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Luego de tener claro el p\u00fablico que quieres atraer a tu estand, es importante definir qu\u00e9 les vas a presentar en el evento. Indiscutiblemente, hacer demostraciones de tu producto es una estrategia de ventas que seguramente funcionar\u00e1 a la perfecci\u00f3n, porque m\u00e1s all\u00e1 de explicar de qu\u00e9 se trata o c\u00f3mo funciona la solucu\u00f3n que ofreces, har\u00e1s posible que tus visitantes experimenten todo esos beneficios que quieres resaltar.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">De acuerdo con expertos, el momento inicial de la demostraci\u00f3n se debe aprovechar al m\u00e1ximo porque es all\u00ed donde puedes generar mayor confianza entre tu audiencia, por eso es recomendable hacerles unas preguntas b\u00e1sicas que te permitan enfocar tu presentaci\u00f3n hacia esas necesidades que ellos manifiesten.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Debes tener en cuenta que estas demostraciones no pueden ser muy extensas porque puedes perder la atenci\u00f3n del p\u00fablico. Tambi\u00e9n es importante que permitas que tus clientes interact\u00faen directamente con tu producto y que lo prueben personalmente, para que luego de esto puedas abrir un espacio en el que te den sus comentarios o te hagan las preguntas que hayan podido surgir luego de la experiencia.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Bien sea una demostraci\u00f3n en vivo o virtual, una prueba gratuita, una experiencia interactiva, una muestra del producto o soluci\u00f3n\u00a0 o un video pregrabado, lo m\u00e1s importante es que sea la opci\u00f3n id\u00f3nea para esos visitantes que quieres convertir en clientes.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En conclusi\u00f3n, recuerda siempre que tu estand es la muestra palpable de tu marca y de lo que ella ofrece. Por eso estas demostraciones o capacitaciones deben generar un impacto positivo en tu p\u00fablico objetivo para que se conviertan en clientes fijos, con quienes la relaci\u00f3n sea duradera.\u00a0<\/span><\/p><\/div>\n\t\t\t<\/div><div id=\"what-is-b2b-marketing\" class=\"et_pb_module et_d4_element et_pb_image et_pb_image_5\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<span class=\"et_pb_image_wrap has-box-shadow-overlay\"><div class=\"box-shadow-overlay\"><\/div><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"630\" height=\"255\" src=\"https:\/\/lightcoral-quail-614152.hostingersite.com\/latam\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/Son-importantes-las-demostraciones.jpg\" alt=\"\" title=\"C\u00f3mo hacer una adecuada planificaci\u00f3n\" srcset=\"https:\/\/signalisgroup.com\/latam\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/Son-importantes-las-demostraciones.jpg 630w, https:\/\/signalisgroup.com\/latam\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/Son-importantes-las-demostraciones-300x121.jpg 300w, https:\/\/signalisgroup.com\/latam\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/Son-importantes-las-demostraciones-480x194.jpg 480w\" sizes=\"(max-width: 630px) 100vw, 630px\" class=\"wp-image-13321\" \/><\/span>\n\t\t\t<\/div><div id=\"6\" class=\"et_pb_module et_d4_element et_pb_text et_pb_text_9  et_pb_text_align_left et_pb_bg_layout_light\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"et_pb_text_inner\"><h2><b>6.Eventos corporativos: espacios para la educaci\u00f3n, networking y afianzamiento de relaciones<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dentro del plan de <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">marketing para un <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">trade show<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> exitoso <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">es muy importante considerar cu\u00e1l ser\u00e1 el \u201cbroche de oro\u201d con el que quieres cerrar tu presencia en una feria. En este punto aparecen las actividades de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">networking<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> como grandes aliados para estrechar v\u00ednculos con tus clientes y conocerlos a profundidad.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ten presente que estos eventos permiten la construcci\u00f3n y consolidaci\u00f3n de relaciones en un ambiente menos formal, que posibilita la creaci\u00f3n de importantes conexiones. Adem\u00e1s, uno de los objetivos de este tipo de actividades es ser un espacio en el que los visitantes de tu estand puedan conocerse, evaluar posibilidades de trabajar juntos y compartir experiencias.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pero para que esto sea posible y que este tipo de<\/span> <i><span style=\"font-weight: 400;\">trade show<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> sea exitoso<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">, es necesario tener en cuenta diferentes elementos, tales como:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Lugar. Se debe seleccionar un espacio adecuado para la cantidad de personas que quieres convocar y que el acceso al mismo no represente mayor dificultad<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Horario. Lo m\u00e1s recomendable es que se realicen en horario laboral y en la ma\u00f1ana, porque donde estad\u00edsticamente hay mayor apertura a la negociaci\u00f3n<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Espacio. El lugar debe ser c\u00f3modo para que todos los asistentes est\u00e9n confortables y puedan disfrutar la actividad<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Alimentaci\u00f3n. Es indispensable que contrates un servicio de catering que ofrezca variedad, para que todos los asistentes est\u00e9n satisfechos<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">De acuerdo con el p\u00fablico que deseas tener durante tu actividad de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">networking<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">, puedes seleccionar un formato diferente, por ejemplo: eventos puntuales de la industria a la que quieres convocar, mesas redondas en la que se debaten temas relevantes, desayunos de trabajo y eventos posteriores al horario laboral que ofrecen un ambiente m\u00e1s relajado.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pero el trabajo no termina cuando el evento concluye. Es ah\u00ed donde debes empezar a hacer seguimiento a trav\u00e9s de correos electr\u00f3nicos que se env\u00edan a las personas con las que se haya dado un v\u00ednculo. Es muy importante dar las gracias por la asistencia y abrir la posibilidad de tener una llamada en la que puedan ahondar m\u00e1s sobre lo que tu empresa puede ofrecerle a ese cliente en particular. No olvides seguir alimentando esa relaci\u00f3n para que pueda mantenerse a lo largo del tiempo.<\/span><\/p><\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div><div class=\"et_d4_element et_pb_section et_pb_section_3  et_pb_css_mix_blend_mode et_section_regular et_block_section\" >\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"et_d4_element et_pb_row et_pb_row_3 et_pb_row_fullwidth  et_pb_css_mix_blend_mode et_block_row\">\n\t\t\t\t<div class=\"et_d4_element et_pb_column_1_3 et_pb_column et_pb_column_6 et_pb_sticky_module  et_pb_css_mix_blend_mode et_block_column\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"et_pb_module et_d4_element et_pb_text et_pb_text_10  et_pb_text_align_left et_pb_bg_layout_light\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"et_pb_text_inner\"><h2><span style=\"font-weight: 400;\">Contenido<\/span><\/h2>\n<ul>\n<li><a href=\"#1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfC\u00f3mo hacer una adecuada planificaci\u00f3n de tu participaci\u00f3n en un trade show y generar expectativa en tu p\u00fablico objetivo?<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#2\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfQu\u00e9 estrategias de marketing digital debes aplicar para potenciar tu participaci\u00f3n en trade shows?<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#3\"><span style=\"font-weight: 400;\">Conoce el perfil de tu cliente ideal y c\u00f3mo debes gestionarlos para lograr resultados exitosos<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#4\"><span style=\"font-weight: 400;\">Material publicitario, \u00bfqu\u00e9 debes entregar a tus clientes para hacerte memorable?<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#5\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfSon importantes las demostraciones y capacitaciones durante los trade shows?<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#6\"><span style=\"font-weight: 400;\">Eventos corporativos: espacios para la educaci\u00f3n, networking y afianzamiento de relaciones<\/span><\/a><\/li>\n<\/ul><\/div>\n\t\t\t<\/div><div class=\"et_pb_button_module_wrapper et_pb_button_2_wrapper et_pb_button_alignment_center et_pb_module \">\n\t\t\t\t<a class=\"et_pb_button et_d4_element et_pb_button_2 et_pb_bg_layout_light et_block_module\" href=\"#download-form\">Descarga el e-book <\/a>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div><div class=\"et_d4_element et_pb_column_2_3 et_pb_column et_pb_column_7  et_pb_css_mix_blend_mode et-last-child et_block_column\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div id=\"what-is-b2b-marketing\" class=\"et_pb_module et_d4_element et_pb_image et_pb_image_6\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<span class=\"et_pb_image_wrap has-box-shadow-overlay\"><div class=\"box-shadow-overlay\"><\/div><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"630\" height=\"255\" src=\"https:\/\/lightcoral-quail-614152.hostingersite.com\/latam\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/Resultados-tangibles_-casos-de-exito-que-demuestran-el-poder-del-marketing-de-contenidos-B2B.jpg\" alt=\"\" title=\"C\u00f3mo hacer una adecuada planificaci\u00f3n\" srcset=\"https:\/\/signalisgroup.com\/latam\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/Resultados-tangibles_-casos-de-exito-que-demuestran-el-poder-del-marketing-de-contenidos-B2B.jpg 630w, https:\/\/signalisgroup.com\/latam\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/Resultados-tangibles_-casos-de-exito-que-demuestran-el-poder-del-marketing-de-contenidos-B2B-300x121.jpg 300w, https:\/\/signalisgroup.com\/latam\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/Resultados-tangibles_-casos-de-exito-que-demuestran-el-poder-del-marketing-de-contenidos-B2B-480x194.jpg 480w\" sizes=\"(max-width: 630px) 100vw, 630px\" class=\"wp-image-13320\" \/><\/span>\n\t\t\t<\/div><div id=\"what-is-b2b-marketing\" class=\"et_pb_module et_d4_element et_pb_image 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