{"id":10779,"date":"2020-10-06T23:18:40","date_gmt":"2020-10-06T23:18:40","guid":{"rendered":"https:\/\/pymesgodigital.com\/?p=10779"},"modified":"2020-10-06T23:18:40","modified_gmt":"2020-10-06T23:18:40","slug":"estrategias-para-la-expansion-de-las-pymes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/signalisgroup.com\/latam\/estrategias-para-la-expansion-de-las-pymes\/","title":{"rendered":"Estrategias para la expansi\u00f3n de las pymes"},"content":{"rendered":"

[vc_row ct_row_stretch=\u00bb\u00bb][vc_column][vc_column_text]\"estrategias<\/span><\/p>\n

Si eres propietario (a) de una peque\u00f1a o mediana empresa, seguramente has invertido una buena cantidad de tiempo buscando estrategias para la expansi\u00f3n de las pymes. Cuando se trata de crecer, hay una estrategia que, bien aplicada, genera resultados muy positivos: <\/span>el marketing digital<\/span><\/a>.\u00a0<\/span>Encontrar el camino correcto para lograr el crecimiento de las pymes se ha convertido en una tarea invaluable, llena de conocimiento, retos y aprendizajes para los gerentes, e incluso para los encargados del marketing digital.<\/span><\/p>\n

En este art\u00edculo, queremos compartir algunos conceptos necesarios a la hora de plantear tu estrategia digital, poniendo como contexto la actualidad del marketing digital, tal como lo planteamos en nuestro m\u00e1s reciente webinar.\u00a0<\/span><\/p>\n

All\u00ed, <\/span>Carlos Betancur<\/span><\/a>, gerente de <\/span>BTO Colombia<\/span><\/a>, y <\/span>Juli\u00e1n Arcila<\/span><\/a>, director de Pymes Go Digital, entregaron su experiencia en el desarrollo estrat\u00e9gico de marketing digital para empresas y pymes.<\/span><\/p>\n

\u00bfSon provechosas las alianzas para el crecimiento de las pymes?<\/strong><\/h2>\n

\"estrategiasHacer alianzas es un camino fundamental para el crecimiento vertical de tu pyme. No solo agregan valor a tus productos o servicios, tambi\u00e9n pueden funcionar para un crecimiento en conjunto, o para la recepci\u00f3n de proyectos que al actuar solo no tendr\u00edas la capacidad de recibir en tu empresa.<\/span><\/p>\n

\u00bfEst\u00e1s abierto a alianzas que permitan a tu negocio crecer? Si tu respuesta es no, o no lo s\u00e9, plant\u00e9ate emprender alianzas de impacto que ayuden a tu pyme a mejorar y expandirse en procesos\u00a0 en los cuales no seas experto, o que bien te permitan\u00a0 destacarte en tu industria.<\/span><\/p>\n

Por ejemplo, aunque esto es t\u00edpico de las empresas B2C, el incremento de negocios con modalidad <\/span>e-commerce<\/span><\/i> se ha disparado en los \u00faltimos a\u00f1os generando ingresos muy significativos para las pymes que utilizan este tipo de sistema para sus ventas.\u00a0<\/span><\/p>\n

Sin embargo, a la par que los pedidos han crecido, la necesidad de un adecuado sistema de distribuci\u00f3n y log\u00edstica para la entrega de los productos tambi\u00e9n lo ha hecho, y es ah\u00ed donde una alianza con una pyme especializada en log\u00edstica cobrar\u00e1 todo el sentido.<\/span><\/p>\n

Presupuesto de marketing: una necesidad latente en las pymes<\/strong><\/h2>\n

\"estrategiasHenry Ford dijo: \u201cQuien deja de hacer publicidad para ahorrar dinero, es como si parara el reloj para ahorrar el tiempo\u201d.<\/b>\u00a0<\/span><\/p>\n

Para tu pyme, a partir de hoy, se debe volver fundamental la asignaci\u00f3n de un presupuesto mensual para marketing digital. Este presupuesto de inversi\u00f3n se ha convertido en algo necesario y casi obligatorio para alcanzar relevancia en las redes sociales.<\/span>\u00a0<\/b><\/p>\n

Con el paso de los a\u00f1os, las plataformas digitales han limitado poco a poco el alcance org\u00e1nico al cual llegan las publicaciones, logrando as\u00ed que, aunque se haga contenido de mucho valor y calidad, si este no tiene un impulso monetario no llegar\u00e1 a m\u00e1s del 3 % de los seguidores con los que cuente tu pyme en redes.<\/b><\/p>\n

Para Carlos Betancur, hoy en d\u00eda es un error no asignar un presupuesto <\/span>para promover tu pyme mediante publicidad digital<\/span><\/a>. El desarrollo de un contenido de impacto es un costo en s\u00ed mismo, y no lograr que este llegue a la audiencia que deseamos puede considerarse un desperdicio de recursos.<\/span><\/p>\n

\u00a0Por lo anterior, la recomendaci\u00f3n para tu pyme es asignar un rubro mensual para este fin, el cual te permita alcanzar d\u00eda a d\u00eda tus objetivos de visibilidad.<\/span><\/p>\n

Tambi\u00e9n desde las pymes se debe tener en cuenta que el cliente no le compra a quien no conoce. Por eso, en tu pyme el objetivo antes que vender debe ser darse a conocer, interesar a tu p\u00fablico y mostrar que eres la opci\u00f3n m\u00e1s viable para solucionar esa necesidad.\u00a0<\/span><\/p>\n

En la actualidad, nuestro p\u00fablico est\u00e1 saturado de informaci\u00f3n y expuesto a muchas ofertas de productos y servicios. \u00bfEl cliente sabe que existes? \u00bfSabe que eres diferente? O \u00bfpiensas que te va comprar solo por que s\u00ed?<\/span><\/p>\n

Es ah\u00ed cuando en el marketing digital aparecen para aplicarse modelos como el A.I.D.A (atenci\u00f3n, inter\u00e9s, deseo, acci\u00f3n) que explica en 4 sencillas fases el proceso por el que pasa nuestro cliente antes de elegir a tu empresa como su opci\u00f3n. De ah\u00ed la frase que nos dice que antes de vender, debemos enamorar a nuestro cliente.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

Estrategias centradas en el cliente, algo que tienes que hacer en tu Pyme<\/strong><\/h2>\n

\"estrategias\u201cLa venta no se puede pensar como el objetivo final del proceso comercial\u201d, es uno de los principales conceptos que Carlos nos dej\u00f3 durante el webinar, con la que ratifica que la venta es una parte de un proceso comercial circular, y que el verdadero fin es generar una relaci\u00f3n a largo plazo con tu cliente, convirti\u00e9ndolo en un\u00a0 promotor de tu marca.<\/span><\/p>\n

Hoy en d\u00eda tu pyme debe poner como pieza central de su estrategia digital al cliente, sus deseos, necesidades y gustos. Teniendo al cliente como pieza fundamental de la estrategia, podremos crear contenidos atractivos que lo llevar\u00e1n a estar en constante contacto con tu marca, compartiendo, interactuando y recomendando.<\/span><\/p>\n

Y con un cliente que interact\u00faa, garantizamos otro factor fundamental en una estrategia digital bien planteada para tu pyme: los datos.\u00a0<\/span><\/p>\n

Conocer a tu cliente en el \u00e1mbito digital te permitir\u00e1 crear contenido m\u00e1s interesante para \u00e9l y buscar m\u00e1s clientes como este para segmentar y alcanzar a un p\u00fablico m\u00e1s ajustado a tus necesidades, sin tener que gastar amplios presupuestos para buscar a qui\u00e9n puedes promocionar tu empresa o servicio, lo que a su vez te llevar\u00e1 a automatizar procesos de marketing.<\/span><\/p>\n

Automatizaci\u00f3n y generaci\u00f3n de clientes potenciales para tu pyme<\/strong><\/h2>\n

\"estrategias\u00bfConoces los procesos de automatizaci\u00f3n de marketing? Aunque es algo muy sencillo de explicar, estos procesos te podr\u00e1n dar un plus para destacar y agilizar procesos de marketing en tu pyme, dando a tus clientes contenido de inter\u00e9s de una manera autom\u00e1tica, sencilla y \u00e1gil.\u00a0<\/span><\/p>\n

Los procesos de automatizaci\u00f3n son todas esas acciones que el equipo de marketing programa para que cuando un posible cliente realice una acci\u00f3n en nuestro sitio web, o redes sociales, este sea segmentado y reciba informaci\u00f3n ajustada, acorde a su necesidad, y que nos haga m\u00e1s atractivos ante sus ojos.<\/b><\/p>\n

\u201cEl proceso de automatizaci\u00f3n de marketing no es tan complejo, las personas no deben temer a este proceso\u201d, asegur\u00f3 <\/b>Juli\u00e1n Arcila durante el webinar.\u00a0<\/span><\/p>\n

No obstante, resalt\u00f3 que si bien hay que tener experiencia y un conocimiento t\u00e9cnico necesario para poder realizar todo este tipo de procesos, estos no son inalcanzables, y que las pymes apoyadas por empresas como Pymes Go Digital podr\u00e1n realizar esta transici\u00f3n y avance de una manera m\u00e1s sencilla.\u00a0<\/span><\/p>\n

As\u00ed que si tienes en mente plantear tu estrategia digital recuerda estas recomendaciones y consejos, los cuales servir\u00e1n para dar un norte a tus acciones de marketing de cara a tus clientes y al crecimiento de tu pyme.<\/span>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row ct_row_stretch=\u00bb\u00bb el_class=\u00bbform-suscripcion-interno\u00bb css=\u00bb.vc_custom_1602774241175{margin-top: 0px !important;margin-right: 0px !important;margin-bottom: 0px !important;margin-left: 0px !important;}\u00bb][vc_column][ultimate_spacer height=\u00bb60″][vc_raw_html]JTNDc2NyaXB0JTIwdHlwZSUzRCUyMnRleHQlMkZqYXZhc2NyaXB0JTIyJTIwc3JjJTNEJTIyaHR0cHMlM0ElMkYlMkZjbGllbnRpZnkubmV0JTJGd2ViLW1hcmtldGluZyUyRndlYmZvcm1zJTJGc2NyaXB0JTJGMzUxNzMuanMlMjIlM0UlM0MlMkZzY3JpcHQlM0U=[\/vc_raw_html][ultimate_spacer height=\u00bb60″][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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