{"id":11526,"date":"2021-02-15T15:51:33","date_gmt":"2021-02-15T15:51:33","guid":{"rendered":"https:\/\/pymesgodigital.com\/?p=11526"},"modified":"2021-02-15T15:51:33","modified_gmt":"2021-02-15T15:51:33","slug":"puntos-clave-para-asignar-tu-presupuesto-de-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/signalisgroup.com\/latam\/puntos-clave-para-asignar-tu-presupuesto-de-marketing\/","title":{"rendered":"Presupuesto de marketing: Puntos claves para asignar"},"content":{"rendered":"

[vc_row ct_row_stretch=\u00bb\u00bb][vc_column][vc_single_image image=\u00bb11545″ img_size=\u00bbfull\u00bb alignment=\u00bbcenter\u00bb][\/vc_column][\/vc_row][vc_row ct_row_stretch=\u00bb\u00bb][vc_column][vc_column_text]En este art\u00edculo te brindaremos las claves para establecer tu presupuesto de <\/span>marketing <\/span><\/i>digital<\/span>, pues es una herramienta esencial para crear tu plan de marketing digital. Como lo expres\u00f3 el psic\u00f3logo estadounidense, Fitzhugh Dodson: \u201cSin objetivos y planes para alcanzarlos, eres como un barco que zarp\u00f3 sin destino\u201d. La planificaci\u00f3n es fundamental para trazar el recorrido que quieres realizar con tu barco <\/span>\u2014<\/span>en este caso, con tu pyme<\/span>\u2014<\/span> para finalmente llegar a buen puerto.<\/span>
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La planificaci\u00f3n en marketing digital consiste en dise\u00f1ar los objetivos, <\/span>las estrategias y acciones de marketing c<\/span><\/a>on el objetivo de llegar a nuestra meta, que en general es apostar por el crecimiento y rentabilidad de nuestra pyme.<\/span><\/p>\n

Aqu\u00ed, es primordial pensar en el presupuesto de <\/span>marketing<\/span><\/i> o el\u00a0 que vamos a proponer para nuestra estrategia. Sabemos que en la actualidad, con todas las dificultades que ha significado la pandemia, para las pymes no es f\u00e1cil destinar recursos en acciones de las cuales no ver\u00e1n el retorno de inversi\u00f3n en el corto plazo, <\/span>pero sin un plan es m\u00e1s f\u00e1cil fracasar en los objetivos.<\/span><\/a><\/p>\n

Aqu\u00ed vale contarte que, aunque a veces pienses que \u00abentre menos gastes mejor\u00bb, en el tema de marketing no aplica: una buena estrategia e inversi\u00f3n de tus recursos ser\u00e1 el pilar en que se cimientan las bases del crecimiento exponencial de tu pyme.<\/span><\/p>\n

Aqu\u00ed es muy importante que sepas cu\u00e1les son las necesidades de tu <\/span>buyer persona<\/span><\/i>, cu\u00e1les son las posibilidades de tu compa\u00f1\u00eda y hasta d\u00f3nde quieres llegar. Saber escoger cu\u00e1l ser\u00e1 el equipo que te acompa\u00f1e en ese recorrido tambi\u00e9n ser\u00e1 fundamental para llegar a la meta.<\/span><\/p>\n

Planear el futuro<\/strong><\/h2>\n

El marketing no es una ciencia exacta y, como todo en las interacciones humanas, es importante considerar un programa que te muestre un plano amplio en el que puedas experimentar y descubrir tu alcance, realizar acciones preventivas o correctivas, analizar los comportamientos y repercusiones que tienen sobre las personas esas estrategias y evaluarlas para cambiarlas u optimizarlas en cualquiera de los escenarios.<\/span><\/p>\n

Una regla general del marketing es invertir el 5 % de tus ingresos para permanecer igual y 10 % para crecer.<\/span><\/p>\n

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\u00bfPor qu\u00e9 es importante un presupuesto de marketing?<\/b><\/p>\n

Un <\/span>plan de Marketing Digital es un informe muy elaborado en el que especificamos los objetivos a lograr, as\u00ed como las estrategias y t\u00e1cticas que emplearemos para alcanzarlos.<\/span><\/a> Por ende, es muy importante que esa estrategia tenga todo en orden y debidamente planeado para no improvisar y gastar m\u00e1s dinero que se salga del presupuesto de <\/span>marketing.\u00a0<\/span><\/i><\/p>\n

Sin embargo, para planear el futuro es de vital importancia reconocer lo que hemos logrado hasta el momento y qu\u00e9 estrategias vamos a definir a futuro, y as\u00ed direccionar los pasos a seguir.<\/span><\/p>\n

Jes\u00fas Nieto, profesor del Executive M\u00e1ster en Marketing Digital, Anal\u00edtica y UX de IEBS considera que <\/span>\u201cla pandemia no ha torcido la evoluci\u00f3n del Marketing Digital, sino que ha obligado a muchas empresas a tom\u00e1rselo m\u00e1s en serio e invertir m\u00e1s en visibilidad digital. Y es que la pandemia no ha cambiado las cosas, sino que las ha acelerado\u201d.<\/span><\/a><\/p>\n

Lo anterior nos demuestra que la necesidad de invertir bien el dinero, con un buen presupuesto de <\/span>marketing<\/span><\/i>, ser\u00e1 una gran decisi\u00f3n para el crecimiento de tu compa\u00f1\u00eda y para que migre al \u00e1mbito digital en las mejores condiciones posibles.<\/span><\/p>\n

Es fundamental estar dispuestos a cambiar nuestras estrategias, nuestras acciones de <\/span>inbound marketing<\/span><\/i>, pero nunca, por ning\u00fan motivo, perder de vista los objetivos.<\/span><\/p>\n

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\u00bfQu\u00e9 quiere decir \u201ctrabajar con los expertos\u201d?<\/b><\/p>\n

Ahora bien, es muy dif\u00edcil que sin el acompa\u00f1amiento correcto, y sin un grupo de expertos en el tema de marketing y comunicaciones, una compa\u00f1\u00eda vaya a ir a la fija en la inversi\u00f3n de su presupuesto de marketing.<\/span><\/p>\n

Adentr\u00e9monos en el mundo de los precios y los rangos de inversi\u00f3n que sugieren dichos profesionales del marketing.<\/span><\/p>\n

Hablar de precios es complejo, pues en una regi\u00f3n como Latinoam\u00e9rica con su diversidad de monedas es muy dif\u00edcil unificar una tabla de precios por servicios de marketing.\u00a0 Como lo mencionamos en principio, es primordial conocer el prop\u00f3sito y las posibilidades econ\u00f3micas de tu pyme.<\/span><\/p>\n

Una forma quiz\u00e1s m\u00e1s apropiada de verlo es a partir de porcentajes de las ventas. En un mercado desarrollado como el de Estados Unidos es com\u00fan que las empresas destinen hasta un 20 % de sus ventas a actividades de marketing. En mercados como el latinoamericano, la norma gira alrededor del 5 % al 10 %.\u00a0<\/span><\/p>\n

En consecuencia, debemos tener los precios de las agencias, y es simple: las agencias con experiencia, capacidad de ejecutar los proyectos internamente y conocimiento del mercado ser\u00e1n las que tendr\u00e1n un costo m\u00e1s elevado que las agencias no especializadas.<\/span><\/p>\n

Fabrizio Opertti, gerente del Sector de Integraci\u00f3n y Comercio del BID, explica la importancia de las pymes que avancen en la transici\u00f3n de lo tradicional a lo digital. Destaca que las pymes \u201cno dependen de los precios de las materias primas, sino del conocimiento, de la innovaci\u00f3n. Son m\u00e1s resilientes, fueron resistentes al embate de la \u00faltima crisis financiera en 2008\u201d.\u00a0<\/span><\/p>\n

Las cifras hablan por s\u00ed mismas, pues Opertti comenta que, aun <\/span>cuando las exportaciones a nivel mundial de bienes se contrajeron en un 23 %, las de servicios se expandieron en un 12 %.<\/span><\/a> Esto se traduce en que aunque el mundo haya cambiado, las personas siguen teniendo necesidades de educaci\u00f3n en casa, trabajo, <\/span>home office<\/span><\/i>, domicilios de alimentos, entre otras necesidades que no se detienen. La clave est\u00e1 en adaptarse al cambio.<\/span><\/p>\n

\u00bfCu\u00e1les son los <\/b>\u00edtems<\/i><\/b> que debes revisar en el presupuesto de marketing?<\/b><\/p>\n

Antes de estudiar los precios de un proveedor de marketing, las empresas deben realizar una introspecci\u00f3n con el objetivo de saber cu\u00e1l es el presupuesto que pueden y quieren designar para marketing.<\/span><\/p>\n

Asignar un presupuesto a marketing, independiente de si es alto o bajo, es una se\u00f1al de que la empresa est\u00e1 comprometida con invertir en este tema e iniciar un programa formal de promoci\u00f3n.<\/span><\/p>\n

Tambi\u00e9n, es fundamental que las <\/span>empresas hagan un an\u00e1lisis interno previo a las conversaciones con las agencias para definir cu\u00e1les son realmente los retos que est\u00e1n enfrentand<\/span><\/a>o, cu\u00e1les son las metas y objetivos de invertir en marketing, analizar si es realmente necesario invertir all\u00ed o si necesitan esos recursos para, por ejemplo, garantizar la operaci\u00f3n b\u00e1sica del negocio.\u00a0<\/span><\/p>\n

Si una empresa determina que sin promoci\u00f3n no habr\u00e1 crecimiento, y que sin crecimiento no habr\u00e1 futuro, entonces ah\u00ed el marketing es una inversi\u00f3n necesaria.\u00a0<\/span><\/p>\n

Tambi\u00e9n es importante resistir la tentaci\u00f3n de exigir un retorno a la inversi\u00f3n inmediato. Una agencia seria se tomar\u00e1 el tiempo para adecuarse al cliente y aprender tanto sobre la empresa como sea posible.\u00a0<\/span><\/p>\n

Estos procesos no necesariamente generan un retorno inmediato, pero s\u00ed aseguran que las acciones que se implementen est\u00e9n alineadas con los intereses y necesidades del cliente, m\u00e1s all\u00e1 de implementar tareas gen\u00e9ricas que podr\u00edan no resultar.\u00a0\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 porcentaje del presupuesto de marketing digital se destina en Am\u00e9rica Latina?<\/b><\/p>\n

Las agencias s\u00f3lidas y con experiencia trabajan por lo general bajo el modelo <\/span>retainer<\/span><\/i> que se trata de hacer pagos mensuales. \u00bfPor qu\u00e9 lo hacen? Porque trabajar por proyectos implica los mismos costos para una agencia que trabajar con \u00abigualas\u00bb mensuales, pero con m\u00e1s presi\u00f3n para los equipos de trabajo.\u00a0<\/span><\/p>\n

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Esto significa que, al no ser un cliente constante, las empresas no pueden asignar un equipo fijo al cliente que est\u00e1 contratando por proyecto, por lo que no se alcanza a conocer el cliente en profundidad, poniendo en riesgo los resultados.\u00a0<\/span><\/p>\n

Hay servicios que se pueden contratar por proyecto, como los videos, la escritura de un art\u00edculo, dise\u00f1o gr\u00e1fico, pero aun con estos servicios se obtiene\u00a0<\/span><\/p>\n

un mejor resultado con una agencia completamente integrada al cliente que conozca sus necesidades y la de sus clientes.<\/span><\/p>\n

Las agencias evitan trabajar por proyecto por dos razones fundamentales:\u00a0<\/b><\/h3>\n