Automatizaci\u00f3n y personalizaci\u00f3n: la f\u00f3rmula ganadora para nutrir leads en el marketing B2B<\/span><\/h2>\nLa nutrici\u00f3n de leads es el proceso de cultivar relaciones con prospectos a lo largo del tiempo. En el contexto B2B, donde las decisiones de compra pueden implicar m\u00faltiples partes interesadas y largos ciclos de ventas, mantener el inter\u00e9s y la interacci\u00f3n con los clientes potenciales es crucial. Para lograrlo, los marketers B2B deben ir m\u00e1s all\u00e1 de las estrategias tradicionales, aprovechando la tecnolog\u00eda y el an\u00e1lisis de datos para automatizar y personalizar sus interacciones.<\/span><\/p>\nAutomatizaci\u00f3n: eficiencia y consistencia en el proceso de gesti\u00f3n de clientes potenciales<\/span><\/h2>\nLa automatizaci\u00f3n de marketing se ha convertido en una herramienta esencial para los marketers B2B. Con la ayuda de plataformas como HubSpot o Marketo, entre otras, es posible gestionar y escalar el proceso de gesti\u00f3n de leads de manera eficiente. La automatizaci\u00f3n permite crear campa\u00f1as que se ejecutan de forma autom\u00e1tica, sin necesidad de supervisi\u00f3n constante, lo que ahorra tiempo y garantiza que los mensajes lleguen a estos en el momento adecuado.<\/span><\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/lightcoral-quail-614152.hostingersite.com\/latam\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/leads-para-marketers-B2B-2.jpg\")
<\/span><\/p>\nBeneficios de la automatizaci\u00f3n en el marketing B2B<\/span><\/h3>\n\n- Ahorro de tiempo y recursos:<\/b> los equipos de marketing pueden programar secuencias de correos electr\u00f3nicos, segmentar listas y enviar contenido relevante sin intervenci\u00f3n manual.<\/span><\/li>\n
- Consistencia en el mensaje:<\/b> la automatizaci\u00f3n asegura que todos los clientes potenciales reciban informaci\u00f3n coherente y alineada con los objetivos de la empresa, independientemente de la etapa del ciclo de ventas en la que se encuentren.<\/span><\/li>\n
- Escalabilidad: <\/b>a medida que crece la base de datos de prospectos, la automatizaci\u00f3n permite gestionar m\u00e1s interacciones sin sacrificar la calidad.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n
\u00bfYa conoces los beneficios del marketing digital para las pymes Desc\u00fabrelos aqu\u00ed.<\/span><\/i><\/a><\/h2>\nAutomatizaci\u00f3n en acci\u00f3n<\/span><\/h2>\nPor ejemplo, si un prospecto descarga un whitepaper desde el sitio web, un sistema automatizado puede activar una secuencia de correos electr\u00f3nicos que ofrezcan contenido relacionado, como estudios de caso o webinars, entre otros. Estos correos se pueden personalizar seg\u00fan las acciones del lead, enviando contenido espec\u00edfico en funci\u00f3n de su interacci\u00f3n previa. Todo esto ocurre de forma autom\u00e1tica, liberando tiempo para que el equipo de marketing se enfoque en estrategias m\u00e1s complejas.<\/span><\/span><\/p>\nPersonalizaci\u00f3n: interacciones a la medida de cada lead<\/span><\/h3>\nSi bien la automatizaci\u00f3n es poderosa, su efectividad aumenta cuando se combina con la personalizaci\u00f3n. En un entorno donde los clientes valoran cada vez m\u00e1s las interacciones a medida, la personalizaci\u00f3n en B2B es fundamental para captar la atenci\u00f3n de los prospectos y construir relaciones de confianza.<\/span><\/p>\nLa personalizaci\u00f3n consiste en adaptar los mensajes, el contenido y las interacciones basadas en datos espec\u00edficos de cada lead. En el contexto B2B, esto significa aprovechar datos como el historial de navegaci\u00f3n, el comportamiento en el sitio web, la industria del cliente y el rol del comprador dentro de su empresa.\u00a0<\/span><\/p>\n\u00bfC\u00f3mo personalizar la nutrici\u00f3n de leads?<\/span><\/h3>\n\n- Segmentaci\u00f3n basada en comportamiento: <\/b>es crucial utilizar herramientas de automatizaci\u00f3n para segmentar a los potenciales clientes en funci\u00f3n de sus interacciones con el contenido. Esto incluye visitas a la web, clics en correos electr\u00f3nicos y descargas de recursos. Este enfoque permite una gesti\u00f3n m\u00e1s precisa y efectiva de las campa\u00f1as de nutrici\u00f3n.<\/span><\/li>\n
- Contenido adaptado a la etapa del ciclo de ventas:<\/b> los leads en la fase de descubrimiento suelen necesitar contenido educativo que les ayude a comprender mejor el problema que enfrentan y las posibles soluciones. Por otro lado, aquellos que est\u00e1n m\u00e1s cerca de tomar una decisi\u00f3n de compra preferir\u00e1n recibir estudios de caso, pruebas de producto y detalles espec\u00edficos que respalden su decisi\u00f3n.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
\u00bfYa conoces los beneficios del marketing digital para las pymes? Desc\u00fabrelos aqu\u00ed.<\/span><\/i><\/a><\/h2>\n![\"\"](\"https:\/\/lightcoral-quail-614152.hostingersite.com\/latam\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/leads-para-marketers-B2B-3.jpg\")
<\/h2>\nEl poder de la personalizaci\u00f3n en la nutrici\u00f3n de leads<\/span><\/h2>\nCuando un lead muestra inter\u00e9s en un producto espec\u00edfico a trav\u00e9s de interacciones en el sitio web y la apertura de correos electr\u00f3nicos, la personalizaci\u00f3n permite enviar una serie de mensajes que aborden espec\u00edficamente las necesidades de su industria, las ventajas del producto investigado y c\u00f3mo este se alinea con sus objetivos empresariales.<\/span><\/p>\nLos correos personalizados tienen una mayor probabilidad de ser abiertos en comparaci\u00f3n con los mensajes gen\u00e9ricos. La relevancia de los mensajes incrementa la probabilidad de conversi\u00f3n, lo cual es especialmente importante en B2B, donde las decisiones de compra suelen involucrar a m\u00faltiples partes interesadas. Este enfoque garantiza que el contenido no solo sea visto, sino que tambi\u00e9n resuene profundamente con las necesidades y expectativas del cliente potencial.<\/span><\/p>\nEl papel de la IA en la personalizaci\u00f3n y automatizaci\u00f3n del marketing B2B<\/span><\/h2>\nEn la actualidad, la inteligencia artificial permite una segmentaci\u00f3n inteligente al analizar datos sobre el comportamiento de los prospectos, como visitas al sitio web, interacciones en redes sociales o correos electr\u00f3nicos abiertos. Esta capacidad para identificar patrones y agrupar a los leads de acuerdo con su nivel de inter\u00e9s o etapa en el ciclo de ventas es clave para garantizar que cada campa\u00f1a sea lo m\u00e1s precisa y efectiva posible. En lugar de tratar a todos los leads de la misma manera, la IA ayuda a ajustar las estrategias, enfocando los esfuerzos en los prospectos con mayor probabilidad de conversi\u00f3n.<\/span><\/p>\nAdem\u00e1s, la IA facilita una personalizaci\u00f3n avanzada, adaptando el contenido de manera precisa a las necesidades y desaf\u00edos de cada prospecto. No solo se trata de enviar correos electr\u00f3nicos personalizados, sino de entregar informaci\u00f3n relevante en el momento adecuado. A trav\u00e9s de la automatizaci\u00f3n predictiva, la IA puede anticipar las acciones de los leads y programar interacciones clave, optimizando la entrega de contenido seg\u00fan el comportamiento anterior. Este enfoque no solo mejora la eficiencia del marketing, sino que tambi\u00e9n garantiza que los leads reciban la informaci\u00f3n m\u00e1s relevante justo cuando la necesitan, acelerando su avance a trav\u00e9s del ciclo de ventas<\/span><\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/lightcoral-quail-614152.hostingersite.com\/latam\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/leads-para-marketers-B2B-4.jpg\")
<\/span><\/p>\nIntegraci\u00f3n entre tecnolog\u00eda y estrategia para un marketing B2B eficiente<\/b><\/p>\n
La nutrici\u00f3n de leads en el marketing B2B es un proceso largo y complejo que requiere una combinaci\u00f3n de tecnolog\u00eda y estrategia. Al aprovechar el poder de la automatizaci\u00f3n y la personalizaci\u00f3n, los marketers B2B pueden guiar a sus prospectos de manera m\u00e1s eficiente a lo largo del ciclo de ventas, entregando contenido relevante en el momento adecuado.<\/span><\/p>\nEs as\u00ed que en el competitivo mundo del marketing B2B, la nutrici\u00f3n de prospectos no es simplemente una opci\u00f3n, es una necesidad. Los largos ciclos de ventas y la complejidad de los procesos de decisi\u00f3n exigen un enfoque inteligente y eficaz y aqu\u00ed es donde la combinaci\u00f3n de automatizaci\u00f3n y personalizaci\u00f3n con el uso de herramientas tecnol\u00f3gicas se convierte en un diferenciador clave.\u00a0<\/span><\/p>\nEl \u00e9xito en B2B ya no se basa solo en generar prospectos, sino en cultivar conexiones profundas y sostenibles que impulsen el crecimiento a largo plazo. Al dominar estas herramientas avanzadas, las empresas no solo aumentan su tasa de conversi\u00f3n, sino que tambi\u00e9n construyen una base s\u00f3lida para un crecimiento sostenido en un entorno cada vez m\u00e1s competitivo.<\/span><\/p>\n\u00bfYa conoces los beneficios del marketing digital para las pymes? <\/span><\/i><\/a>Desc\u00fabrelos aqu\u00ed.<\/span><\/i><\/a><\/h2>\n[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row column_structure=\u00bb1_3,2_3″ _builder_version=\u00bb4.25.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb theme_builder_area=\u00bbpost_content\u00bb][et_pb_column type=\u00bb1_3″ _builder_version=\u00bb4.25.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb theme_builder_area=\u00bbpost_content\u00bb][et_pb_image src=\u00bbhttps:\/\/lightcoral-quail-614152.hostingersite.com\/latam\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/signalisteam-luisa.jpeg\u00bb title_text=\u00bbsignalisteam-luisa\u00bb _builder_version=\u00bb4.27.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb width=\u00bb65%\u00bb module_alignment=\u00bbright\u00bb hover_enabled=\u00bb0″ border_radii=\u00bbon|20px|20px|20px|20px\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb theme_builder_area=\u00bbpost_content\u00bb sticky_enabled=\u00bb0″][\/et_pb_image][\/et_pb_column][et_pb_column type=\u00bb2_3″ _builder_version=\u00bb4.25.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb theme_builder_area=\u00bbpost_content\u00bb][et_pb_blurb title=\u00bbLuisa Moreno\u00bb image_icon_background_color=\u00bbRGBA(255,255,255,0)\u00bb icon_placement=\u00bbtop\u00bb image_icon_width=\u00bb58%\u00bb icon_alignment=\u00bbleft\u00bb content_max_width=\u00bb106%\u00bb _builder_version=\u00bb4.25.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb image_icon_custom_padding=\u00bb0px|0px|0px|0px|false|false\u00bb module_alignment=\u00bbleft\u00bb custom_padding=\u00bb|100px|||false|false\u00bb border_radii_image=\u00bbon|10%|10%|10%|10%\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb theme_builder_area=\u00bbpost_content\u00bb]<\/p>\n
Directora de operaciones y clientes exitosos de Signalis, agencia especializada en consultor\u00eda de marketing para empresas tecnol\u00f3gicas B2B.<\/span><\/p>\n[\/et_pb_blurb][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Automatizaci\u00f3n y personalizaci\u00f3n: la f\u00f3rmula ganadora para nutrir leads en el marketing B2B La nutrici\u00f3n de leads es el proceso de cultivar relaciones con prospectos a lo largo del tiempo. En el contexto B2B, donde las decisiones de compra pueden implicar m\u00faltiples partes interesadas y largos ciclos de ventas, mantener el inter\u00e9s y la interacci\u00f3n […]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":13201,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"on","_et_pb_old_content":"\u00c9ste es un a\u00f1o muy particular, lleno de incertidumbres y preguntas sin respuesta: \u00bfAhora s\u00ed termin\u00f3 la pandemia? \u00bfVolver\u00e1 la econom\u00eda al rumbo que tra\u00eda antes del Covid? Queremos darte un consejo: que las dudas no frenen el crecimiento de tu empresa. Por eso, queremos hablarte de cinco tendencias de marketing digital para 2022.<\/strong><\/span>\n\nSin importar la coyuntura sanitaria y social en que se encuentra el planeta desde hace dos a\u00f1os a causa de la covid-19, la tecnolog\u00eda ha crecido y mejorado exponencialmente. Por eso, es importante que no te quedes rezagado y te atrevas a innovar en tu estrategia de marketing digital, teniendo en cuenta las tendencias de marketing digital que seguir\u00e1n consolid\u00e1ndose este a\u00f1o.<\/span>\n\nY como queremos verte crecer<\/strong>, aqu\u00ed te daremos una mano cont\u00e1ndote cu\u00e1les son las 5 tendencias en marketing digital para este extra\u00f1o 2022.<\/span>\n![\"](\"https:\/\/pymesgodigital.com\/wp-content\/uploads\/Copia-de-Copia-de-10-errores-de-los-sitios-web-en-las-pymes-12.jpg\")
<\/a><\/h2>\n1. Inteligencia artificial (AI) y Machine Learning: m\u00e1quinas que aprenden de ti \ud83e\udd16<\/h2>\n\u00a1Conserva la calma! No estamos hablando de una pel\u00edcula de terror en la que las m\u00e1quinas se confabulan para exterminar a los humanos.<\/span>\n\nPero s\u00ed es cierto que la ficci\u00f3n cada vez se hace m\u00e1s real. La AI es un desarrollo inform\u00e1tico que permite que el algoritmo de dispositivos y aplicaciones se alimente del comportamiento de los usuarios y, de esta manera, genere nuevo conocimiento y habiliten nuevas funciones que le posibiliten a la m\u00e1quina hacerles la vida m\u00e1s f\u00e1cil a los humanos.<\/span>\n\nOtra definici\u00f3n para entender de qu\u00e9 va la IA es la del profesor del MIT John McCarthy, que en 1956 utiliz\u00f3 este concepto para describir un escenario hipot\u00e9tico en el que las m\u00e1quinas resuelven problemas que solo podr\u00edan resolver los humanos.<\/span>\n\nEn este punto te debes estar preguntando \u00bfc\u00f3mo funciona la inteligencia artificial y c\u00f3mo utilizo esto en mi estrategia de marketing digital?<\/strong> La inteligencia artificial aplicada al marketing ofrece distintas funcionalidades. Te mencionamos algunas:<\/span>\n\n\u00bfTe has preguntado alguna vez por qu\u00e9 aparece publicidad en tus redes sobre temas que acabas de conversar con alguien? Pues bien, las aplicaciones que hacen uso de AI pueden dise\u00f1ar publicidad program\u00e1tica.<\/span>\n\n\u00bfC\u00f3mo lo hacen? Acceden a la informaci\u00f3n de m\u00faltiples fuentes como aplicaciones, juegos, redes sociales, chatbots, cookies, etc. con el objetivo de hacer aparecer en las pantallas de los usuarios la publicidad m\u00e1s personalizada posible. Imag\u00ednate que una m\u00e1quina busque tus clientes por ti.<\/span>\n\nLa AI en estrategias de marketing tambi\u00e9n puede generar contenido de valor, activar continuamente la relaci\u00f3n con los clientes a trav\u00e9s de CRM, analizar de forma predictiva los gustos, los h\u00e1bitos y las preferencias de los usuarios, entre otras funcionalidades.<\/strong><\/span>\n\nTan solo imagina lo que podr\u00eda significar para tu empresa tener, d\u00eda y noche, una m\u00e1quina rastreando y analizando datos, informaci\u00f3n y comportamientos de los usuarios.<\/span>\n\nPor lo anterior, la inteligencia artificial est\u00e1 en la lista de tendencias de marketing digital para 2022.<\/span>\n2. Community Marketing: comunidades que aman tu marca \ud83d\ude0d<\/b><\/h2>\n![\"Community](\"https:\/\/pymesgodigital.com\/wp-content\/uploads\/Copia-de-Copia-de-10-errores-de-los-sitios-web-en-las-pymes-13.jpg\")
\n\nSeg\u00fan asegur\u00f3 recientemente el portal <\/span>Hayas Marketing Natural,<\/span><\/a> las cookies tienden a desaparecer.<\/span>\n\nGoogle ha asegurado en distintas oportunidades que viene trabajando en su eliminaci\u00f3n y en la implementaci\u00f3n de la IA en aplicativos para el an\u00e1lisis predictivo y la identificaci\u00f3n de grupos de usuarios con comportamientos, h\u00e1bitos e intereses en com\u00fan.<\/span>\n\nEsta tecnolog\u00eda posibilita la creaci\u00f3n de estrategias de Community Marketing; es decir, llegar a grupos de personas con contenido dise\u00f1ado exclusivamente para ellas, activar conversaciones en dichos grupos de una forma no intrusiva y establecer una relaci\u00f3n s\u00f3lida con clientes.<\/span>\n\nAlgunos portales especializados<\/span><\/a> lo definen como una estrategia de crecimiento de marca, enfocada en reunir a los clientes en torno a un tema. \u201cDicha tem\u00e1tica tiene que estar alineada o relacionada con la marca de forma atractiva\u201d.<\/span>\n\nUn ejemplo de este tipo de tecnolog\u00eda es el recientemente anunciado Topics, de Google, que a\u00fan no est\u00e1 en operaci\u00f3n. Se trata de una API, es decir, una <\/span>Application Programming Interface<\/span><\/i> o en palabras m\u00e1s simples, un c\u00f3digo que permite la comunicaci\u00f3n entre aplicaciones.<\/span>\n\nSeg\u00fan lo ha explicado la compa\u00f1\u00eda, Topics funcionar\u00e1 sin intervenci\u00f3n de un servidor externo, m\u00e1s bien, lo har\u00e1 de forma local (es decir, en cada computadora). All\u00ed se encargar\u00e1 de rastrear, guardar y recordar por tres semanas las tem\u00e1ticas que el usuario m\u00e1s ha buscado en internet seg\u00fan su historial y ofrecerle publicidad personalizada cuando visite internet.<\/span>\n\nDe esta manera, es posible agrupar a los usuarios seg\u00fan sus intereses y ofrecerles contenido alrededor del cual se pueda conformar una comunidad comprometida con la marca.<\/strong><\/span>\n\nEl marketing de comunidad busca la conformaci\u00f3n de comunidades que amen tu marca, servicios o productos. Que se identifiquen con tu filosof\u00eda y con tus valores y te guarden fidelidad. Poner atenci\u00f3n a lo que dice la comunidad que se crea alrededor de tu marca, te ayudar\u00e1 a entender a tus usuarios, a\u00f1adir valor y mejorar lo que ofreces, disminuir costes de publicidad, entre otras grandes ventajas.<\/span>\n\nLas ventajas anteriormente descritas son raz\u00f3n suficiente para incluir al Community Marketing dentro de las tendencias de marketing digital para 2022.<\/span>\n3. Storytelling: gente que no te olvidar\u00e1 \ud83d\udcd6<\/b><\/h2>\n![\"Storytelling:](\"https:\/\/pymesgodigital.com\/wp-content\/uploads\/Copia-de-Copia-de-10-errores-de-los-sitios-web-en-las-pymes-14.jpg\")
\n\nExiste una famosa frase de la escritora Maya Angelou que queremos dejar en tu mente: \u201cLa gente olvidar\u00e1 lo que dijiste, la gente olvidar\u00e1 lo que hiciste, pero la gente nunca olvidar\u00e1 c\u00f3mo la hiciste sentir\u201d.<\/span>\n\nSeguro tambi\u00e9n te preguntar\u00e1s qu\u00e9 es el storytelling y deber\u00e1s estar buscando ejemplos. Para hacerte corta la historia te diremos que el storytelling es el arte de narrar historias que generen sentimientos significativos a la audiencia.<\/span>\n\nAplicado al marketing, consiste en contar historias donde tu marca, tus servicios y tus productos son las herramientas con las que tus clientes (los h\u00e9roes y protagonistas de la historia) logran controlar y minimizar los problemas y retos que encuentran en su d\u00eda a d\u00eda.<\/span>\n>> \u00a1Descarga ahora la plantilla de plan\nde marketing digital!<<<\/a><\/h2>\nDichas historias deben tener un sentido completo, reflejar los valores y la esencia de tu compa\u00f1\u00eda, ser coherente con tu marca, apelar a las emociones, generar un impacto emocional, activar tantos sentidos y emociones como sea posible para mejorar la experiencia y la recordaci\u00f3n y no tener una intenci\u00f3n comercial evidente; es decir, que no se te note la urgencia de vender.<\/span>\n\nEl primer paso para lograr una buena estrategia de storytelling es conocer tan bien a tus clientes y a tus audiencias que sepas exactamente qu\u00e9 historias contarle<\/strong>.<\/span>\n\nSi bien el storytelling no es una t\u00e1ctica nueva, su relevancia para ayudar a las empresas a romper con el ruido comercial lo hace esencial dentro de las tendencias de marketing digital para 2022.<\/span>\n\n![\"SEO:](\"https:\/\/pymesgodigital.com\/wp-content\/uploads\/Copia-de-Copia-de-10-errores-de-los-sitios-web-en-las-pymes-15.jpg\")
\n4. SEO: haz que te vean \ud83d\udd0d<\/b><\/h2>\nEn el mundo de internet no basta con crear contenido o tener un sitio web y publicarlo; existe tal oc\u00e9ano de informaci\u00f3n que el camino para llegar a los ojos de tus clientes potenciales es muy empinado.<\/span>\n\nNo te hagas l\u00edo: existen estrategias que te lanzan el lazo para ayudarte a subir. Una de ellas es la Optimizaci\u00f3n para Motores de B\u00fasqueda (SEO \u2013 <\/span>Search Engine Optimization<\/span><\/i>), que nos propone una serie de procesos para la optimizaci\u00f3n de contenido con miras a que motores de b\u00fasqueda como Google, Bing o Yahoo comprendan la relevancia de tu contenido, ubic\u00e1ndolo entre los primeros resultados durante las b\u00fasquedas de informaci\u00f3n que hacen los usuarios.<\/span>\n\nPara rankearte entre los primeros resultados, los buscadores analizan m\u00e1s de 200 factores entre externos e internos. Tenemos que confesarte que los factores externos no depender\u00e1n de ti, sino de terceros: el comportamiento de las audiencias con tu contenido, que los usuarios lo compartan, que otros sitios creen enlaces hacia tu sitio, el n\u00famero de visitas que recibes, el porcentaje de rebote, etc.<\/span>\n\nAl respecto de los factores internos, tenemos buenas noticias: todos dependen del trabajo que hagas con tu contenido.<\/strong> Por ejemplo, la velocidad de carga de tu sitio, la publicaci\u00f3n de contenidos de calidad que sea coherente con las palabras clave, las etiquetas que utilizas, la estructura de tu sitio, la limpieza del c\u00f3digo que implementas, entre otros elementos.<\/span>\n\nAl igual que el storytelling, el SEO no es nuevo, pero la proactividad de los compradores y el hecho de que las personas realizan b\u00fasquedas en buscadores para resolver sus necesidades, lo posiciona definitivamente dentro de las tendencias de marketing digital para 2022.\u00a0<\/span>\n\nEn este punto seguramente te surge la gran duda: \u00bfEntonces es necesario tener un sitio web? Sigue leyendo que en la \u00faltima tendencia te responderemos.<\/span>\n\n![\"\"](\"https:\/\/pymesgodigital.com\/wp-content\/uploads\/Copia-de-Copia-de-10-errores-de-los-sitios-web-en-las-pymes-17.jpg\")
\n5. \u00bfTener un sitio web es una opci\u00f3n? \ud83d\udcbb<\/b><\/h2>\nCreo que ya conoces nuestra respuesta: \u00a1No es opcional! Es una necesidad absoluta.<\/strong><\/span>\n\nEn un sondeo informal que realizamos v\u00eda redes sociales con usuarios del com\u00fan, el 71% de ellos afirm\u00f3 que siempre que escuchan el nombre de una empresa la buscan en internet, alternando sus b\u00fasquedas entre redes sociales y sitios web oficiales y el 80% de ellos acept\u00f3 que le otorga mayor credibilidad a la compa\u00f1\u00eda si tiene un sitio web y este tiene suficiente informaci\u00f3n.<\/span>\n\nSeg\u00fan <\/span>Web Alive,<\/span><\/a> el 52% de los visitantes de un sitio web corporativo espera ver informaci\u00f3n sobre los negocios de la compa\u00f1\u00eda y <\/span>un estudio de Blue Corona<\/span><\/a> afirma que el 44% dejan de interactuar con un sitio web si este no proporciona la informaci\u00f3n de contacto de la empresa.<\/span>\n\nAs\u00ed que de ninguna manera se te ocurra prescindir de un sitio web, sus ventajas son diversas.<\/span>\n\nPodr\u00e1s utilizarlo para centralizar toda la informaci\u00f3n y las ventas de tu negocio, funciona como vitrina para tus servicios y productos, rompe las barreras geogr\u00e1ficas: tienes un negocio con oportunidades globales, te permite incrementar tu credibilidad, hay informaci\u00f3n de tu empresa disponible las 24 horas del d\u00eda, los 7 d\u00edas de la semana y podr\u00edamos seguir contando.<\/span>\n\nAhora que conoces algunas de las m\u00e1s destacadas tendencias en marketing digital de este insospechado 2022, s\u00fabete al tren y deja de perder oportunidades de crecer.\u00a0<\/strong>","_et_gb_content_width":"","content-type":"","footnotes":""},"categories":[100,38,65],"tags":[],"class_list":["post-13196","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog","category-marketing-para-pymes","category-tendencias-de-marketing-digital"],"yoast_head":"\nFundamentos de marketing para integradores o instaladores<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Si trabajas en la 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Automatizaci\u00f3n: eficiencia y consistencia en el proceso de gesti\u00f3n de clientes potenciales<\/span><\/h2>\nLa automatizaci\u00f3n de marketing se ha convertido en una herramienta esencial para los marketers B2B. Con la ayuda de plataformas como HubSpot o Marketo, entre otras, es posible gestionar y escalar el proceso de gesti\u00f3n de leads de manera eficiente. La automatizaci\u00f3n permite crear campa\u00f1as que se ejecutan de forma autom\u00e1tica, sin necesidad de supervisi\u00f3n constante, lo que ahorra tiempo y garantiza que los mensajes lleguen a estos en el momento adecuado.<\/span><\/p>\n<\/span><\/p>\nBeneficios de la automatizaci\u00f3n en el marketing B2B<\/span><\/h3>\n\n- Ahorro de tiempo y recursos:<\/b> los equipos de marketing pueden programar secuencias de correos electr\u00f3nicos, segmentar listas y enviar contenido relevante sin intervenci\u00f3n manual.<\/span><\/li>\n
- Consistencia en el mensaje:<\/b> la automatizaci\u00f3n asegura que todos los clientes potenciales reciban informaci\u00f3n coherente y alineada con los objetivos de la empresa, independientemente de la etapa del ciclo de ventas en la que se encuentren.<\/span><\/li>\n
- Escalabilidad: <\/b>a medida que crece la base de datos de prospectos, la automatizaci\u00f3n permite gestionar m\u00e1s interacciones sin sacrificar la calidad.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n
\u00bfYa conoces los beneficios del marketing digital para las pymes Desc\u00fabrelos aqu\u00ed.<\/span><\/i><\/a><\/h2>\nAutomatizaci\u00f3n en acci\u00f3n<\/span><\/h2>\nPor ejemplo, si un prospecto descarga un whitepaper desde el sitio web, un sistema automatizado puede activar una secuencia de correos electr\u00f3nicos que ofrezcan contenido relacionado, como estudios de caso o webinars, entre otros. Estos correos se pueden personalizar seg\u00fan las acciones del lead, enviando contenido espec\u00edfico en funci\u00f3n de su interacci\u00f3n previa. Todo esto ocurre de forma autom\u00e1tica, liberando tiempo para que el equipo de marketing se enfoque en estrategias m\u00e1s complejas.<\/span><\/span><\/p>\nPersonalizaci\u00f3n: interacciones a la medida de cada lead<\/span><\/h3>\nSi bien la automatizaci\u00f3n es poderosa, su efectividad aumenta cuando se combina con la personalizaci\u00f3n. En un entorno donde los clientes valoran cada vez m\u00e1s las interacciones a medida, la personalizaci\u00f3n en B2B es fundamental para captar la atenci\u00f3n de los prospectos y construir relaciones de confianza.<\/span><\/p>\nLa personalizaci\u00f3n consiste en adaptar los mensajes, el contenido y las interacciones basadas en datos espec\u00edficos de cada lead. En el contexto B2B, esto significa aprovechar datos como el historial de navegaci\u00f3n, el comportamiento en el sitio web, la industria del cliente y el rol del comprador dentro de su empresa.\u00a0<\/span><\/p>\n\u00bfC\u00f3mo personalizar la nutrici\u00f3n de leads?<\/span><\/h3>\n\n- Segmentaci\u00f3n basada en comportamiento: <\/b>es crucial utilizar herramientas de automatizaci\u00f3n para segmentar a los potenciales clientes en funci\u00f3n de sus interacciones con el contenido. Esto incluye visitas a la web, clics en correos electr\u00f3nicos y descargas de recursos. Este enfoque permite una gesti\u00f3n m\u00e1s precisa y efectiva de las campa\u00f1as de nutrici\u00f3n.<\/span><\/li>\n
- Contenido adaptado a la etapa del ciclo de ventas:<\/b> los leads en la fase de descubrimiento suelen necesitar contenido educativo que les ayude a comprender mejor el problema que enfrentan y las posibles soluciones. Por otro lado, aquellos que est\u00e1n m\u00e1s cerca de tomar una decisi\u00f3n de compra preferir\u00e1n recibir estudios de caso, pruebas de producto y detalles espec\u00edficos que respalden su decisi\u00f3n.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
\u00bfYa conoces los beneficios del marketing digital para las pymes? Desc\u00fabrelos aqu\u00ed.<\/span><\/i><\/a><\/h2>\n<\/h2>\nEl poder de la personalizaci\u00f3n en la nutrici\u00f3n de leads<\/span><\/h2>\nCuando un lead muestra inter\u00e9s en un producto espec\u00edfico a trav\u00e9s de interacciones en el sitio web y la apertura de correos electr\u00f3nicos, la personalizaci\u00f3n permite enviar una serie de mensajes que aborden espec\u00edficamente las necesidades de su industria, las ventajas del producto investigado y c\u00f3mo este se alinea con sus objetivos empresariales.<\/span><\/p>\nLos correos personalizados tienen una mayor probabilidad de ser abiertos en comparaci\u00f3n con los mensajes gen\u00e9ricos. La relevancia de los mensajes incrementa la probabilidad de conversi\u00f3n, lo cual es especialmente importante en B2B, donde las decisiones de compra suelen involucrar a m\u00faltiples partes interesadas. Este enfoque garantiza que el contenido no solo sea visto, sino que tambi\u00e9n resuene profundamente con las necesidades y expectativas del cliente potencial.<\/span><\/p>\nEl papel de la IA en la personalizaci\u00f3n y automatizaci\u00f3n del marketing B2B<\/span><\/h2>\nEn la actualidad, la inteligencia artificial permite una segmentaci\u00f3n inteligente al analizar datos sobre el comportamiento de los prospectos, como visitas al sitio web, interacciones en redes sociales o correos electr\u00f3nicos abiertos. Esta capacidad para identificar patrones y agrupar a los leads de acuerdo con su nivel de inter\u00e9s o etapa en el ciclo de ventas es clave para garantizar que cada campa\u00f1a sea lo m\u00e1s precisa y efectiva posible. En lugar de tratar a todos los leads de la misma manera, la IA ayuda a ajustar las estrategias, enfocando los esfuerzos en los prospectos con mayor probabilidad de conversi\u00f3n.<\/span><\/p>\nAdem\u00e1s, la IA facilita una personalizaci\u00f3n avanzada, adaptando el contenido de manera precisa a las necesidades y desaf\u00edos de cada prospecto. No solo se trata de enviar correos electr\u00f3nicos personalizados, sino de entregar informaci\u00f3n relevante en el momento adecuado. A trav\u00e9s de la automatizaci\u00f3n predictiva, la IA puede anticipar las acciones de los leads y programar interacciones clave, optimizando la entrega de contenido seg\u00fan el comportamiento anterior. Este enfoque no solo mejora la eficiencia del marketing, sino que tambi\u00e9n garantiza que los leads reciban la informaci\u00f3n m\u00e1s relevante justo cuando la necesitan, acelerando su avance a trav\u00e9s del ciclo de ventas<\/span><\/p>\n<\/span><\/p>\nIntegraci\u00f3n entre tecnolog\u00eda y estrategia para un marketing B2B eficiente<\/b><\/p>\n
La nutrici\u00f3n de leads en el marketing B2B es un proceso largo y complejo que requiere una combinaci\u00f3n de tecnolog\u00eda y estrategia. Al aprovechar el poder de la automatizaci\u00f3n y la personalizaci\u00f3n, los marketers B2B pueden guiar a sus prospectos de manera m\u00e1s eficiente a lo largo del ciclo de ventas, entregando contenido relevante en el momento adecuado.<\/span><\/p>\nEs as\u00ed que en el competitivo mundo del marketing B2B, la nutrici\u00f3n de prospectos no es simplemente una opci\u00f3n, es una necesidad. Los largos ciclos de ventas y la complejidad de los procesos de decisi\u00f3n exigen un enfoque inteligente y eficaz y aqu\u00ed es donde la combinaci\u00f3n de automatizaci\u00f3n y personalizaci\u00f3n con el uso de herramientas tecnol\u00f3gicas se convierte en un diferenciador clave.\u00a0<\/span><\/p>\nEl \u00e9xito en B2B ya no se basa solo en generar prospectos, sino en cultivar conexiones profundas y sostenibles que impulsen el crecimiento a largo plazo. Al dominar estas herramientas avanzadas, las empresas no solo aumentan su tasa de conversi\u00f3n, sino que tambi\u00e9n construyen una base s\u00f3lida para un crecimiento sostenido en un entorno cada vez m\u00e1s competitivo.<\/span><\/p>\n\u00bfYa conoces los beneficios del marketing digital para las pymes? <\/span><\/i><\/a>Desc\u00fabrelos aqu\u00ed.<\/span><\/i><\/a><\/h2>\n[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row column_structure=\u00bb1_3,2_3″ _builder_version=\u00bb4.25.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb theme_builder_area=\u00bbpost_content\u00bb][et_pb_column type=\u00bb1_3″ _builder_version=\u00bb4.25.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb theme_builder_area=\u00bbpost_content\u00bb][et_pb_image src=\u00bbhttps:\/\/lightcoral-quail-614152.hostingersite.com\/latam\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/signalisteam-luisa.jpeg\u00bb title_text=\u00bbsignalisteam-luisa\u00bb _builder_version=\u00bb4.27.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb width=\u00bb65%\u00bb module_alignment=\u00bbright\u00bb hover_enabled=\u00bb0″ border_radii=\u00bbon|20px|20px|20px|20px\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb theme_builder_area=\u00bbpost_content\u00bb sticky_enabled=\u00bb0″][\/et_pb_image][\/et_pb_column][et_pb_column type=\u00bb2_3″ _builder_version=\u00bb4.25.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb theme_builder_area=\u00bbpost_content\u00bb][et_pb_blurb title=\u00bbLuisa Moreno\u00bb image_icon_background_color=\u00bbRGBA(255,255,255,0)\u00bb icon_placement=\u00bbtop\u00bb image_icon_width=\u00bb58%\u00bb icon_alignment=\u00bbleft\u00bb content_max_width=\u00bb106%\u00bb _builder_version=\u00bb4.25.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb image_icon_custom_padding=\u00bb0px|0px|0px|0px|false|false\u00bb module_alignment=\u00bbleft\u00bb custom_padding=\u00bb|100px|||false|false\u00bb border_radii_image=\u00bbon|10%|10%|10%|10%\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb theme_builder_area=\u00bbpost_content\u00bb]<\/p>\n
Directora de operaciones y clientes exitosos de Signalis, agencia especializada en consultor\u00eda de marketing para empresas tecnol\u00f3gicas B2B.<\/span><\/p>\n[\/et_pb_blurb][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Automatizaci\u00f3n y personalizaci\u00f3n: la f\u00f3rmula ganadora para nutrir leads en el marketing B2B La nutrici\u00f3n de leads es el proceso de cultivar relaciones con prospectos a lo largo del tiempo. En el contexto B2B, donde las decisiones de compra pueden implicar m\u00faltiples partes interesadas y largos ciclos de ventas, mantener el inter\u00e9s y la interacci\u00f3n […]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":13201,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"on","_et_pb_old_content":"\u00c9ste es un a\u00f1o muy particular, lleno de incertidumbres y preguntas sin respuesta: \u00bfAhora s\u00ed termin\u00f3 la pandemia? \u00bfVolver\u00e1 la econom\u00eda al rumbo que tra\u00eda antes del Covid? Queremos darte un consejo: que las dudas no frenen el crecimiento de tu empresa. Por eso, queremos hablarte de cinco tendencias de marketing digital para 2022.<\/strong><\/span>\n\nSin importar la coyuntura sanitaria y social en que se encuentra el planeta desde hace dos a\u00f1os a causa de la covid-19, la tecnolog\u00eda ha crecido y mejorado exponencialmente. Por eso, es importante que no te quedes rezagado y te atrevas a innovar en tu estrategia de marketing digital, teniendo en cuenta las tendencias de marketing digital que seguir\u00e1n consolid\u00e1ndose este a\u00f1o.<\/span>\n\nY como queremos verte crecer<\/strong>, aqu\u00ed te daremos una mano cont\u00e1ndote cu\u00e1les son las 5 tendencias en marketing digital para este extra\u00f1o 2022.<\/span>\n<\/a><\/h2>\n1. Inteligencia artificial (AI) y Machine Learning: m\u00e1quinas que aprenden de ti \ud83e\udd16<\/h2>\n\u00a1Conserva la calma! No estamos hablando de una pel\u00edcula de terror en la que las m\u00e1quinas se confabulan para exterminar a los humanos.<\/span>\n\nPero s\u00ed es cierto que la ficci\u00f3n cada vez se hace m\u00e1s real. La AI es un desarrollo inform\u00e1tico que permite que el algoritmo de dispositivos y aplicaciones se alimente del comportamiento de los usuarios y, de esta manera, genere nuevo conocimiento y habiliten nuevas funciones que le posibiliten a la m\u00e1quina hacerles la vida m\u00e1s f\u00e1cil a los humanos.<\/span>\n\nOtra definici\u00f3n para entender de qu\u00e9 va la IA es la del profesor del MIT John McCarthy, que en 1956 utiliz\u00f3 este concepto para describir un escenario hipot\u00e9tico en el que las m\u00e1quinas resuelven problemas que solo podr\u00edan resolver los humanos.<\/span>\n\nEn este punto te debes estar preguntando \u00bfc\u00f3mo funciona la inteligencia artificial y c\u00f3mo utilizo esto en mi estrategia de marketing digital?<\/strong> La inteligencia artificial aplicada al marketing ofrece distintas funcionalidades. Te mencionamos algunas:<\/span>\n\n\u00bfTe has preguntado alguna vez por qu\u00e9 aparece publicidad en tus redes sobre temas que acabas de conversar con alguien? Pues bien, las aplicaciones que hacen uso de AI pueden dise\u00f1ar publicidad program\u00e1tica.<\/span>\n\n\u00bfC\u00f3mo lo hacen? Acceden a la informaci\u00f3n de m\u00faltiples fuentes como aplicaciones, juegos, redes sociales, chatbots, cookies, etc. con el objetivo de hacer aparecer en las pantallas de los usuarios la publicidad m\u00e1s personalizada posible. Imag\u00ednate que una m\u00e1quina busque tus clientes por ti.<\/span>\n\nLa AI en estrategias de marketing tambi\u00e9n puede generar contenido de valor, activar continuamente la relaci\u00f3n con los clientes a trav\u00e9s de CRM, analizar de forma predictiva los gustos, los h\u00e1bitos y las preferencias de los usuarios, entre otras funcionalidades.<\/strong><\/span>\n\nTan solo imagina lo que podr\u00eda significar para tu empresa tener, d\u00eda y noche, una m\u00e1quina rastreando y analizando datos, informaci\u00f3n y comportamientos de los usuarios.<\/span>\n\nPor lo anterior, la inteligencia artificial est\u00e1 en la lista de tendencias de marketing digital para 2022.<\/span>\n2. Community Marketing: comunidades que aman tu marca \ud83d\ude0d<\/b><\/h2>\n\n\nSeg\u00fan asegur\u00f3 recientemente el portal <\/span>Hayas Marketing Natural,<\/span><\/a> las cookies tienden a desaparecer.<\/span>\n\nGoogle ha asegurado en distintas oportunidades que viene trabajando en su eliminaci\u00f3n y en la implementaci\u00f3n de la IA en aplicativos para el an\u00e1lisis predictivo y la identificaci\u00f3n de grupos de usuarios con comportamientos, h\u00e1bitos e intereses en com\u00fan.<\/span>\n\nEsta tecnolog\u00eda posibilita la creaci\u00f3n de estrategias de Community Marketing; es decir, llegar a grupos de personas con contenido dise\u00f1ado exclusivamente para ellas, activar conversaciones en dichos grupos de una forma no intrusiva y establecer una relaci\u00f3n s\u00f3lida con clientes.<\/span>\n\nAlgunos portales especializados<\/span><\/a> lo definen como una estrategia de crecimiento de marca, enfocada en reunir a los clientes en torno a un tema. \u201cDicha tem\u00e1tica tiene que estar alineada o relacionada con la marca de forma atractiva\u201d.<\/span>\n\nUn ejemplo de este tipo de tecnolog\u00eda es el recientemente anunciado Topics, de Google, que a\u00fan no est\u00e1 en operaci\u00f3n. Se trata de una API, es decir, una <\/span>Application Programming Interface<\/span><\/i> o en palabras m\u00e1s simples, un c\u00f3digo que permite la comunicaci\u00f3n entre aplicaciones.<\/span>\n\nSeg\u00fan lo ha explicado la compa\u00f1\u00eda, Topics funcionar\u00e1 sin intervenci\u00f3n de un servidor externo, m\u00e1s bien, lo har\u00e1 de forma local (es decir, en cada computadora). All\u00ed se encargar\u00e1 de rastrear, guardar y recordar por tres semanas las tem\u00e1ticas que el usuario m\u00e1s ha buscado en internet seg\u00fan su historial y ofrecerle publicidad personalizada cuando visite internet.<\/span>\n\nDe esta manera, es posible agrupar a los usuarios seg\u00fan sus intereses y ofrecerles contenido alrededor del cual se pueda conformar una comunidad comprometida con la marca.<\/strong><\/span>\n\nEl marketing de comunidad busca la conformaci\u00f3n de comunidades que amen tu marca, servicios o productos. Que se identifiquen con tu filosof\u00eda y con tus valores y te guarden fidelidad. Poner atenci\u00f3n a lo que dice la comunidad que se crea alrededor de tu marca, te ayudar\u00e1 a entender a tus usuarios, a\u00f1adir valor y mejorar lo que ofreces, disminuir costes de publicidad, entre otras grandes ventajas.<\/span>\n\nLas ventajas anteriormente descritas son raz\u00f3n suficiente para incluir al Community Marketing dentro de las tendencias de marketing digital para 2022.<\/span>\n3. Storytelling: gente que no te olvidar\u00e1 \ud83d\udcd6<\/b><\/h2>\n\n\nExiste una famosa frase de la escritora Maya Angelou que queremos dejar en tu mente: \u201cLa gente olvidar\u00e1 lo que dijiste, la gente olvidar\u00e1 lo que hiciste, pero la gente nunca olvidar\u00e1 c\u00f3mo la hiciste sentir\u201d.<\/span>\n\nSeguro tambi\u00e9n te preguntar\u00e1s qu\u00e9 es el storytelling y deber\u00e1s estar buscando ejemplos. Para hacerte corta la historia te diremos que el storytelling es el arte de narrar historias que generen sentimientos significativos a la audiencia.<\/span>\n\nAplicado al marketing, consiste en contar historias donde tu marca, tus servicios y tus productos son las herramientas con las que tus clientes (los h\u00e9roes y protagonistas de la historia) logran controlar y minimizar los problemas y retos que encuentran en su d\u00eda a d\u00eda.<\/span>\n>> \u00a1Descarga ahora la plantilla de plan\nde marketing digital!<<<\/a><\/h2>\nDichas historias deben tener un sentido completo, reflejar los valores y la esencia de tu compa\u00f1\u00eda, ser coherente con tu marca, apelar a las emociones, generar un impacto emocional, activar tantos sentidos y emociones como sea posible para mejorar la experiencia y la recordaci\u00f3n y no tener una intenci\u00f3n comercial evidente; es decir, que no se te note la urgencia de vender.<\/span>\n\nEl primer paso para lograr una buena estrategia de storytelling es conocer tan bien a tus clientes y a tus audiencias que sepas exactamente qu\u00e9 historias contarle<\/strong>.<\/span>\n\nSi bien el storytelling no es una t\u00e1ctica nueva, su relevancia para ayudar a las empresas a romper con el ruido comercial lo hace esencial dentro de las tendencias de marketing digital para 2022.<\/span>\n\n\n4. SEO: haz que te vean \ud83d\udd0d<\/b><\/h2>\nEn el mundo de internet no basta con crear contenido o tener un sitio web y publicarlo; existe tal oc\u00e9ano de informaci\u00f3n que el camino para llegar a los ojos de tus clientes potenciales es muy empinado.<\/span>\n\nNo te hagas l\u00edo: existen estrategias que te lanzan el lazo para ayudarte a subir. Una de ellas es la Optimizaci\u00f3n para Motores de B\u00fasqueda (SEO \u2013 <\/span>Search Engine Optimization<\/span><\/i>), que nos propone una serie de procesos para la optimizaci\u00f3n de contenido con miras a que motores de b\u00fasqueda como Google, Bing o Yahoo comprendan la relevancia de tu contenido, ubic\u00e1ndolo entre los primeros resultados durante las b\u00fasquedas de informaci\u00f3n que hacen los usuarios.<\/span>\n\nPara rankearte entre los primeros resultados, los buscadores analizan m\u00e1s de 200 factores entre externos e internos. Tenemos que confesarte que los factores externos no depender\u00e1n de ti, sino de terceros: el comportamiento de las audiencias con tu contenido, que los usuarios lo compartan, que otros sitios creen enlaces hacia tu sitio, el n\u00famero de visitas que recibes, el porcentaje de rebote, etc.<\/span>\n\nAl respecto de los factores internos, tenemos buenas noticias: todos dependen del trabajo que hagas con tu contenido.<\/strong> Por ejemplo, la velocidad de carga de tu sitio, la publicaci\u00f3n de contenidos de calidad que sea coherente con las palabras clave, las etiquetas que utilizas, la estructura de tu sitio, la limpieza del c\u00f3digo que implementas, entre otros elementos.<\/span>\n\nAl igual que el storytelling, el SEO no es nuevo, pero la proactividad de los compradores y el hecho de que las personas realizan b\u00fasquedas en buscadores para resolver sus necesidades, lo posiciona definitivamente dentro de las tendencias de marketing digital para 2022.\u00a0<\/span>\n\nEn este punto seguramente te surge la gran duda: \u00bfEntonces es necesario tener un sitio web? Sigue leyendo que en la \u00faltima tendencia te responderemos.<\/span>\n\n\n5. \u00bfTener un sitio web es una opci\u00f3n? \ud83d\udcbb<\/b><\/h2>\nCreo que ya conoces nuestra respuesta: \u00a1No es opcional! Es una necesidad absoluta.<\/strong><\/span>\n\nEn un sondeo informal que realizamos v\u00eda redes sociales con usuarios del com\u00fan, el 71% de ellos afirm\u00f3 que siempre que escuchan el nombre de una empresa la buscan en internet, alternando sus b\u00fasquedas entre redes sociales y sitios web oficiales y el 80% de ellos acept\u00f3 que le otorga mayor credibilidad a la compa\u00f1\u00eda si tiene un sitio web y este tiene suficiente informaci\u00f3n.<\/span>\n\nSeg\u00fan <\/span>Web Alive,<\/span><\/a> el 52% de los visitantes de un sitio web corporativo espera ver informaci\u00f3n sobre los negocios de la compa\u00f1\u00eda y <\/span>un estudio de Blue Corona<\/span><\/a> afirma que el 44% dejan de interactuar con un sitio web si este no proporciona la informaci\u00f3n de contacto de la empresa.<\/span>\n\nAs\u00ed que de ninguna manera se te ocurra prescindir de un sitio web, sus ventajas son diversas.<\/span>\n\nPodr\u00e1s utilizarlo para centralizar toda la informaci\u00f3n y las ventas de tu negocio, funciona como vitrina para tus servicios y productos, rompe las barreras geogr\u00e1ficas: tienes un negocio con oportunidades globales, te permite incrementar tu credibilidad, hay informaci\u00f3n de tu empresa disponible las 24 horas del d\u00eda, los 7 d\u00edas de la semana y podr\u00edamos seguir contando.<\/span>\n\nAhora que conoces algunas de las m\u00e1s destacadas tendencias en marketing digital de este insospechado 2022, s\u00fabete al tren y deja de perder oportunidades de crecer.\u00a0<\/strong>","_et_gb_content_width":"","content-type":"","footnotes":""},"categories":[100,38,65],"tags":[],"class_list":["post-13196","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog","category-marketing-para-pymes","category-tendencias-de-marketing-digital"],"yoast_head":"\nFundamentos de marketing para integradores o instaladores<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Si trabajas en la 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Por ejemplo, si un prospecto descarga un whitepaper desde el sitio web, un sistema automatizado puede activar una secuencia de correos electr\u00f3nicos que ofrezcan contenido relacionado, como estudios de caso o webinars, entre otros. Estos correos se pueden personalizar seg\u00fan las acciones del lead, enviando contenido espec\u00edfico en funci\u00f3n de su interacci\u00f3n previa. Todo esto ocurre de forma autom\u00e1tica, liberando tiempo para que el equipo de marketing se enfoque en estrategias m\u00e1s complejas.<\/span><\/span><\/p>\n Si bien la automatizaci\u00f3n es poderosa, su efectividad aumenta cuando se combina con la personalizaci\u00f3n. En un entorno donde los clientes valoran cada vez m\u00e1s las interacciones a medida, la personalizaci\u00f3n en B2B es fundamental para captar la atenci\u00f3n de los prospectos y construir relaciones de confianza.<\/span><\/p>\n La personalizaci\u00f3n consiste en adaptar los mensajes, el contenido y las interacciones basadas en datos espec\u00edficos de cada lead. En el contexto B2B, esto significa aprovechar datos como el historial de navegaci\u00f3n, el comportamiento en el sitio web, la industria del cliente y el rol del comprador dentro de su empresa.\u00a0<\/span><\/p>\n Cuando un lead muestra inter\u00e9s en un producto espec\u00edfico a trav\u00e9s de interacciones en el sitio web y la apertura de correos electr\u00f3nicos, la personalizaci\u00f3n permite enviar una serie de mensajes que aborden espec\u00edficamente las necesidades de su industria, las ventajas del producto investigado y c\u00f3mo este se alinea con sus objetivos empresariales.<\/span><\/p>\n Los correos personalizados tienen una mayor probabilidad de ser abiertos en comparaci\u00f3n con los mensajes gen\u00e9ricos. La relevancia de los mensajes incrementa la probabilidad de conversi\u00f3n, lo cual es especialmente importante en B2B, donde las decisiones de compra suelen involucrar a m\u00faltiples partes interesadas. Este enfoque garantiza que el contenido no solo sea visto, sino que tambi\u00e9n resuene profundamente con las necesidades y expectativas del cliente potencial.<\/span><\/p>\n En la actualidad, la inteligencia artificial permite una segmentaci\u00f3n inteligente al analizar datos sobre el comportamiento de los prospectos, como visitas al sitio web, interacciones en redes sociales o correos electr\u00f3nicos abiertos. Esta capacidad para identificar patrones y agrupar a los leads de acuerdo con su nivel de inter\u00e9s o etapa en el ciclo de ventas es clave para garantizar que cada campa\u00f1a sea lo m\u00e1s precisa y efectiva posible. En lugar de tratar a todos los leads de la misma manera, la IA ayuda a ajustar las estrategias, enfocando los esfuerzos en los prospectos con mayor probabilidad de conversi\u00f3n.<\/span><\/p>\n Adem\u00e1s, la IA facilita una personalizaci\u00f3n avanzada, adaptando el contenido de manera precisa a las necesidades y desaf\u00edos de cada prospecto. No solo se trata de enviar correos electr\u00f3nicos personalizados, sino de entregar informaci\u00f3n relevante en el momento adecuado. A trav\u00e9s de la automatizaci\u00f3n predictiva, la IA puede anticipar las acciones de los leads y programar interacciones clave, optimizando la entrega de contenido seg\u00fan el comportamiento anterior. Este enfoque no solo mejora la eficiencia del marketing, sino que tambi\u00e9n garantiza que los leads reciban la informaci\u00f3n m\u00e1s relevante justo cuando la necesitan, acelerando su avance a trav\u00e9s del ciclo de ventas<\/span><\/p>\n Integraci\u00f3n entre tecnolog\u00eda y estrategia para un marketing B2B eficiente<\/b><\/p>\n La nutrici\u00f3n de leads en el marketing B2B es un proceso largo y complejo que requiere una combinaci\u00f3n de tecnolog\u00eda y estrategia. Al aprovechar el poder de la automatizaci\u00f3n y la personalizaci\u00f3n, los marketers B2B pueden guiar a sus prospectos de manera m\u00e1s eficiente a lo largo del ciclo de ventas, entregando contenido relevante en el momento adecuado.<\/span><\/p>\n Es as\u00ed que en el competitivo mundo del marketing B2B, la nutrici\u00f3n de prospectos no es simplemente una opci\u00f3n, es una necesidad. Los largos ciclos de ventas y la complejidad de los procesos de decisi\u00f3n exigen un enfoque inteligente y eficaz y aqu\u00ed es donde la combinaci\u00f3n de automatizaci\u00f3n y personalizaci\u00f3n con el uso de herramientas tecnol\u00f3gicas se convierte en un diferenciador clave.\u00a0<\/span><\/p>\n El \u00e9xito en B2B ya no se basa solo en generar prospectos, sino en cultivar conexiones profundas y sostenibles que impulsen el crecimiento a largo plazo. Al dominar estas herramientas avanzadas, las empresas no solo aumentan su tasa de conversi\u00f3n, sino que tambi\u00e9n construyen una base s\u00f3lida para un crecimiento sostenido en un entorno cada vez m\u00e1s competitivo.<\/span><\/p>\n [\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row column_structure=\u00bb1_3,2_3″ _builder_version=\u00bb4.25.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb theme_builder_area=\u00bbpost_content\u00bb][et_pb_column type=\u00bb1_3″ _builder_version=\u00bb4.25.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb theme_builder_area=\u00bbpost_content\u00bb][et_pb_image src=\u00bbhttps:\/\/lightcoral-quail-614152.hostingersite.com\/latam\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/signalisteam-luisa.jpeg\u00bb title_text=\u00bbsignalisteam-luisa\u00bb _builder_version=\u00bb4.27.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb width=\u00bb65%\u00bb module_alignment=\u00bbright\u00bb hover_enabled=\u00bb0″ border_radii=\u00bbon|20px|20px|20px|20px\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb theme_builder_area=\u00bbpost_content\u00bb sticky_enabled=\u00bb0″][\/et_pb_image][\/et_pb_column][et_pb_column type=\u00bb2_3″ _builder_version=\u00bb4.25.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb theme_builder_area=\u00bbpost_content\u00bb][et_pb_blurb title=\u00bbLuisa Moreno\u00bb image_icon_background_color=\u00bbRGBA(255,255,255,0)\u00bb icon_placement=\u00bbtop\u00bb image_icon_width=\u00bb58%\u00bb icon_alignment=\u00bbleft\u00bb content_max_width=\u00bb106%\u00bb _builder_version=\u00bb4.25.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb image_icon_custom_padding=\u00bb0px|0px|0px|0px|false|false\u00bb module_alignment=\u00bbleft\u00bb custom_padding=\u00bb|100px|||false|false\u00bb border_radii_image=\u00bbon|10%|10%|10%|10%\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb theme_builder_area=\u00bbpost_content\u00bb]<\/p>\n Directora de operaciones y clientes exitosos de Signalis, agencia especializada en consultor\u00eda de marketing para empresas tecnol\u00f3gicas B2B.<\/span><\/p>\n [\/et_pb_blurb][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Automatizaci\u00f3n y personalizaci\u00f3n: la f\u00f3rmula ganadora para nutrir leads en el marketing B2B La nutrici\u00f3n de leads es el proceso de cultivar relaciones con prospectos a lo largo del tiempo. 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Por eso, es importante que no te quedes rezagado y te atrevas a innovar en tu estrategia de marketing digital, teniendo en cuenta las tendencias de marketing digital que seguir\u00e1n consolid\u00e1ndose este a\u00f1o.<\/span>\n\nY como queremos verte crecer<\/strong>, aqu\u00ed te daremos una mano cont\u00e1ndote cu\u00e1les son las 5 tendencias en marketing digital para este extra\u00f1o 2022.<\/span>\n<\/span><\/p>\nBeneficios de la automatizaci\u00f3n en el marketing B2B<\/span><\/h3>\n
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\u00bfYa conoces los beneficios del marketing digital para las pymes Desc\u00fabrelos aqu\u00ed.<\/span><\/i><\/a><\/h2>\n
Automatizaci\u00f3n en acci\u00f3n<\/span><\/h2>\n
Personalizaci\u00f3n: interacciones a la medida de cada lead<\/span><\/h3>\n
\u00bfC\u00f3mo personalizar la nutrici\u00f3n de leads?<\/span><\/h3>\n
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\u00bfYa conoces los beneficios del marketing digital para las pymes? Desc\u00fabrelos aqu\u00ed.<\/span><\/i><\/a><\/h2>\n
<\/h2>\nEl poder de la personalizaci\u00f3n en la nutrici\u00f3n de leads<\/span><\/h2>\n
El papel de la IA en la personalizaci\u00f3n y automatizaci\u00f3n del marketing B2B<\/span><\/h2>\n
<\/span><\/p>\n\u00bfYa conoces los beneficios del marketing digital para las pymes? <\/span><\/i><\/a>Desc\u00fabrelos aqu\u00ed.<\/span><\/i><\/a><\/h2>\n
<\/a><\/h2>\n1. Inteligencia artificial (AI) y Machine Learning: m\u00e1quinas que aprenden de ti \ud83e\udd16<\/h2>\n\u00a1Conserva la calma! No estamos hablando de una pel\u00edcula de terror en la que las m\u00e1quinas se confabulan para exterminar a los humanos.<\/span>\n\nPero s\u00ed es cierto que la ficci\u00f3n cada vez se hace m\u00e1s real. La AI es un desarrollo inform\u00e1tico que permite que el algoritmo de dispositivos y aplicaciones se alimente del comportamiento de los usuarios y, de esta manera, genere nuevo conocimiento y habiliten nuevas funciones que le posibiliten a la m\u00e1quina hacerles la vida m\u00e1s f\u00e1cil a los humanos.<\/span>\n\nOtra definici\u00f3n para entender de qu\u00e9 va la IA es la del profesor del MIT John McCarthy, que en 1956 utiliz\u00f3 este concepto para describir un escenario hipot\u00e9tico en el que las m\u00e1quinas resuelven problemas que solo podr\u00edan resolver los humanos.<\/span>\n\nEn este punto te debes estar preguntando \u00bfc\u00f3mo funciona la inteligencia artificial y c\u00f3mo utilizo esto en mi estrategia de marketing digital?<\/strong> La inteligencia artificial aplicada al marketing ofrece distintas funcionalidades. Te mencionamos algunas:<\/span>\n\n\u00bfTe has preguntado alguna vez por qu\u00e9 aparece publicidad en tus redes sobre temas que acabas de conversar con alguien? Pues bien, las aplicaciones que hacen uso de AI pueden dise\u00f1ar publicidad program\u00e1tica.<\/span>\n\n\u00bfC\u00f3mo lo hacen? Acceden a la informaci\u00f3n de m\u00faltiples fuentes como aplicaciones, juegos, redes sociales, chatbots, cookies, etc. con el objetivo de hacer aparecer en las pantallas de los usuarios la publicidad m\u00e1s personalizada posible. Imag\u00ednate que una m\u00e1quina busque tus clientes por ti.<\/span>\n\nLa AI en estrategias de marketing tambi\u00e9n puede generar contenido de valor, activar continuamente la relaci\u00f3n con los clientes a trav\u00e9s de CRM, analizar de forma predictiva los gustos, los h\u00e1bitos y las preferencias de los usuarios, entre otras funcionalidades.<\/strong><\/span>\n\nTan solo imagina lo que podr\u00eda significar para tu empresa tener, d\u00eda y noche, una m\u00e1quina rastreando y analizando datos, informaci\u00f3n y comportamientos de los usuarios.<\/span>\n\nPor lo anterior, la inteligencia artificial est\u00e1 en la lista de tendencias de marketing digital para 2022.<\/span>\n
2. Community Marketing: comunidades que aman tu marca \ud83d\ude0d<\/b><\/h2>\n
\n\nSeg\u00fan asegur\u00f3 recientemente el portal <\/span>Hayas Marketing Natural,<\/span><\/a> las cookies tienden a desaparecer.<\/span>\n\nGoogle ha asegurado en distintas oportunidades que viene trabajando en su eliminaci\u00f3n y en la implementaci\u00f3n de la IA en aplicativos para el an\u00e1lisis predictivo y la identificaci\u00f3n de grupos de usuarios con comportamientos, h\u00e1bitos e intereses en com\u00fan.<\/span>\n\nEsta tecnolog\u00eda posibilita la creaci\u00f3n de estrategias de Community Marketing; es decir, llegar a grupos de personas con contenido dise\u00f1ado exclusivamente para ellas, activar conversaciones en dichos grupos de una forma no intrusiva y establecer una relaci\u00f3n s\u00f3lida con clientes.<\/span>\n\nAlgunos portales especializados<\/span><\/a> lo definen como una estrategia de crecimiento de marca, enfocada en reunir a los clientes en torno a un tema. \u201cDicha tem\u00e1tica tiene que estar alineada o relacionada con la marca de forma atractiva\u201d.<\/span>\n\nUn ejemplo de este tipo de tecnolog\u00eda es el recientemente anunciado Topics, de Google, que a\u00fan no est\u00e1 en operaci\u00f3n. Se trata de una API, es decir, una <\/span>Application Programming Interface<\/span><\/i> o en palabras m\u00e1s simples, un c\u00f3digo que permite la comunicaci\u00f3n entre aplicaciones.<\/span>\n\nSeg\u00fan lo ha explicado la compa\u00f1\u00eda, Topics funcionar\u00e1 sin intervenci\u00f3n de un servidor externo, m\u00e1s bien, lo har\u00e1 de forma local (es decir, en cada computadora). All\u00ed se encargar\u00e1 de rastrear, guardar y recordar por tres semanas las tem\u00e1ticas que el usuario m\u00e1s ha buscado en internet seg\u00fan su historial y ofrecerle publicidad personalizada cuando visite internet.<\/span>\n\nDe esta manera, es posible agrupar a los usuarios seg\u00fan sus intereses y ofrecerles contenido alrededor del cual se pueda conformar una comunidad comprometida con la marca.<\/strong><\/span>\n\nEl marketing de comunidad busca la conformaci\u00f3n de comunidades que amen tu marca, servicios o productos. Que se identifiquen con tu filosof\u00eda y con tus valores y te guarden fidelidad. Poner atenci\u00f3n a lo que dice la comunidad que se crea alrededor de tu marca, te ayudar\u00e1 a entender a tus usuarios, a\u00f1adir valor y mejorar lo que ofreces, disminuir costes de publicidad, entre otras grandes ventajas.<\/span>\n\nLas ventajas anteriormente descritas son raz\u00f3n suficiente para incluir al Community Marketing dentro de las tendencias de marketing digital para 2022.<\/span>\n3. Storytelling: gente que no te olvidar\u00e1 \ud83d\udcd6<\/b><\/h2>\n
\n\nExiste una famosa frase de la escritora Maya Angelou que queremos dejar en tu mente: \u201cLa gente olvidar\u00e1 lo que dijiste, la gente olvidar\u00e1 lo que hiciste, pero la gente nunca olvidar\u00e1 c\u00f3mo la hiciste sentir\u201d.<\/span>\n\nSeguro tambi\u00e9n te preguntar\u00e1s qu\u00e9 es el storytelling y deber\u00e1s estar buscando ejemplos. Para hacerte corta la historia te diremos que el storytelling es el arte de narrar historias que generen sentimientos significativos a la audiencia.<\/span>\n\nAplicado al marketing, consiste en contar historias donde tu marca, tus servicios y tus productos son las herramientas con las que tus clientes (los h\u00e9roes y protagonistas de la historia) logran controlar y minimizar los problemas y retos que encuentran en su d\u00eda a d\u00eda.<\/span>\n>> \u00a1Descarga ahora la plantilla de plan\nde marketing digital!<<<\/a><\/h2>\nDichas historias deben tener un sentido completo, reflejar los valores y la esencia de tu compa\u00f1\u00eda, ser coherente con tu marca, apelar a las emociones, generar un impacto emocional, activar tantos sentidos y emociones como sea posible para mejorar la experiencia y la recordaci\u00f3n y no tener una intenci\u00f3n comercial evidente; es decir, que no se te note la urgencia de vender.<\/span>\n\nEl primer paso para lograr una buena estrategia de storytelling es conocer tan bien a tus clientes y a tus audiencias que sepas exactamente qu\u00e9 historias contarle<\/strong>.<\/span>\n\nSi bien el storytelling no es una t\u00e1ctica nueva, su relevancia para ayudar a las empresas a romper con el ruido comercial lo hace esencial dentro de las tendencias de marketing digital para 2022.<\/span>\n\n
\n4. SEO: haz que te vean \ud83d\udd0d<\/b><\/h2>\nEn el mundo de internet no basta con crear contenido o tener un sitio web y publicarlo; existe tal oc\u00e9ano de informaci\u00f3n que el camino para llegar a los ojos de tus clientes potenciales es muy empinado.<\/span>\n\nNo te hagas l\u00edo: existen estrategias que te lanzan el lazo para ayudarte a subir. Una de ellas es la Optimizaci\u00f3n para Motores de B\u00fasqueda (SEO \u2013 <\/span>Search Engine Optimization<\/span><\/i>), que nos propone una serie de procesos para la optimizaci\u00f3n de contenido con miras a que motores de b\u00fasqueda como Google, Bing o Yahoo comprendan la relevancia de tu contenido, ubic\u00e1ndolo entre los primeros resultados durante las b\u00fasquedas de informaci\u00f3n que hacen los usuarios.<\/span>\n\nPara rankearte entre los primeros resultados, los buscadores analizan m\u00e1s de 200 factores entre externos e internos. Tenemos que confesarte que los factores externos no depender\u00e1n de ti, sino de terceros: el comportamiento de las audiencias con tu contenido, que los usuarios lo compartan, que otros sitios creen enlaces hacia tu sitio, el n\u00famero de visitas que recibes, el porcentaje de rebote, etc.<\/span>\n\nAl respecto de los factores internos, tenemos buenas noticias: todos dependen del trabajo que hagas con tu contenido.<\/strong> Por ejemplo, la velocidad de carga de tu sitio, la publicaci\u00f3n de contenidos de calidad que sea coherente con las palabras clave, las etiquetas que utilizas, la estructura de tu sitio, la limpieza del c\u00f3digo que implementas, entre otros elementos.<\/span>\n\nAl igual que el storytelling, el SEO no es nuevo, pero la proactividad de los compradores y el hecho de que las personas realizan b\u00fasquedas en buscadores para resolver sus necesidades, lo posiciona definitivamente dentro de las tendencias de marketing digital para 2022.\u00a0<\/span>\n\nEn este punto seguramente te surge la gran duda: \u00bfEntonces es necesario tener un sitio web? Sigue leyendo que en la \u00faltima tendencia te responderemos.<\/span>\n\n
\n5. \u00bfTener un sitio web es una opci\u00f3n? \ud83d\udcbb<\/b><\/h2>\nCreo que ya conoces nuestra respuesta: \u00a1No es opcional! Es una necesidad absoluta.<\/strong><\/span>\n\nEn un sondeo informal que realizamos v\u00eda redes sociales con usuarios del com\u00fan, el 71% de ellos afirm\u00f3 que siempre que escuchan el nombre de una empresa la buscan en internet, alternando sus b\u00fasquedas entre redes sociales y sitios web oficiales y el 80% de ellos acept\u00f3 que le otorga mayor credibilidad a la compa\u00f1\u00eda si tiene un sitio web y este tiene suficiente informaci\u00f3n.<\/span>\n\nSeg\u00fan <\/span>Web Alive,<\/span><\/a> el 52% de los visitantes de un sitio web corporativo espera ver informaci\u00f3n sobre los negocios de la compa\u00f1\u00eda y <\/span>un estudio de Blue Corona<\/span><\/a> afirma que el 44% dejan de interactuar con un sitio web si este no proporciona la informaci\u00f3n de contacto de la empresa.<\/span>\n\nAs\u00ed que de ninguna manera se te ocurra prescindir de un sitio web, sus ventajas son diversas.<\/span>\n\nPodr\u00e1s utilizarlo para centralizar toda la informaci\u00f3n y las ventas de tu negocio, funciona como vitrina para tus servicios y productos, rompe las barreras geogr\u00e1ficas: tienes un negocio con oportunidades globales, te permite incrementar tu credibilidad, hay informaci\u00f3n de tu empresa disponible las 24 horas del d\u00eda, los 7 d\u00edas de la semana y podr\u00edamos seguir contando.<\/span>\n\nAhora que conoces algunas de las m\u00e1s destacadas tendencias en marketing digital de este insospechado 2022, s\u00fabete al tren y deja de perder oportunidades de crecer.\u00a0<\/strong>","_et_gb_content_width":"","content-type":"","footnotes":""},"categories":[100,38,65],"tags":[],"class_list":["post-13196","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog","category-marketing-para-pymes","category-tendencias-de-marketing-digital"],"yoast_head":"\n